สมัครยิงปลา ข้อตกลงนี้นับเป็นครั้งแรกที่ลีกเปลี่ยนชื่อในรอบกว่า 20 ปี และ Betsson กล่าวว่าเป็นการตอกย้ำความมุ่งมั่นของผู้ดำเนินการในการเพิ่มมูลค่าเชิงบวกให้กับกีฬาประจำชาติของเปรู
ลีกา 1 Betsson 2021 จะเป็น 105 THฉบับบนเที่ยวบินของเปรู โลโก้และการสร้างตราสินค้าจะนำเสนอโลโก้ของ Betsson ทั้งในรูปแบบทางกายภาพและดิจิทัล
Betsson กล่าวว่าจะส่งเสริมแคมเปญ #JuegoResponsable (Responsible Gambling) ซึ่งเป็นแกนกลางของการเปลี่ยนโฉมลีกใหม่ เพื่อส่งเสริมการพนันอย่างมีความรับผิดชอบในทุกระดับ
“การเป็นพันธมิตรกับสหพันธ์ฟุตบอลเปรูนี้เป็นก้าวสำคัญทางประวัติศาสตร์สำหรับเบตส์สัน เปรู” เจสเปอร์ สเวนส์สัน หัวหน้าผู้บริหารของเบ็ทสัน กรุ๊ป กล่าว
“การเป็นส่วนหนึ่งของฟุตบอลอาชีพดิวิชั่น 1 ถือเป็นความสำเร็จที่เติมเต็มความภาคภูมิใจให้กับเรา และมันก็แสดงถึงความรับผิดชอบที่เราแบกรับไว้อย่างมีความสุข”
“เราตระหนักดีถึงช่วงเวลาที่ยากลำบากที่กีฬาเกิดขึ้นทั่วโลก และด้วยเหตุนี้ เราจึงมีส่วนสนับสนุนในการพัฒนาฟุตบอลเปรูในปีนี้ด้วยการสนับสนุนนี้”
Benjamín Romero ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและการค้าของ FPF กล่าวเสริมว่า: “มันสำคัญมากสำหรับลีกที่แบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับ Betsson เข้าร่วมกับเราในฐานะผู้สนับสนุนหลัก และการแข่งขันของเปรูเปลี่ยนชื่อเป็น Liga 1 Betsson ในฤดูกาลนี้
“สิ่งนี้สนับสนุนให้เราทำงานต่อไปและเพิ่มมูลค่าให้กับการเติบโตของอุตสาหกรรมกีฬาแห่งชาติ”
500.com ได้ลงนามในข้อตกลงขั้นสุดท้ายกับบริษัทในเครือของ BitDeer เพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับเครื่องขุด Bitcoin จำนวน 1,923 S17 ในราคา 31.3 ล้านหยวน โดยติดตั้งและใช้งานได้ในซินเจียง ประเทศจีน
ผู้ให้บริการยังตกลงซื้อเครื่องขุด ETH ใหม่ 2,000 เครื่อง โดยมีมูลค่ารวม 195.0 ล้านหยวน
ข้อตกลงนี้จะมีการส่งมอบเครื่องขุด Ethereum 100 เครื่องระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงมิถุนายนปีนี้ ตามด้วย 150 เครื่องในแต่ละเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม ในขณะที่อีก 1,600 เครื่องจะมาถึงระหว่างเดือนกันยายนถึงธันวาคม
การซื้อถือเป็นการเคลื่อนไหวล่าสุดของ 500.com ในภาคสกุลเงินดิจิตอล โดยผู้ให้บริการที่ได้รับในสัปดาห์นี้ยังได้รับ Bitcoins 356.04342 และเงินสด 11.5 ล้านดอลลาร์ผ่านการทำธุรกรรมในวงกว้างด้วยข้อมูลโชคดี
ตำแหน่งที่ตกลงกันในเดือนธันวาคมจะทำให้ สมัครยิงปลา Good Luck Information ได้รับหุ้นสามัญประเภท A ที่ออกใหม่จำนวน 85,572,963 หุ้นใน 500.com
เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว500.com ได้เข้าซื้อกิจการ Blockchain Alliance Technologiesซึ่งเป็นเจ้าของแพลตฟอร์ม BTC.com ในขณะที่ผู้ให้บริการในเดือนมกราคมยังได้วางแผนที่จะซื้อเครื่องขุด Bitcoin มูลค่า 14.4 ล้านดอลลาร์เพิ่มเครื่องอีก15,900 เครื่องจากผู้ขายอีกสองรายในเดือนนี้
คณะกรรมการพิจารณาการเรียกเก็บเงิน 2713-D, การประกวดราคาโดยประธานคณะกรรมการ Oleg Marusyak เพื่อเติมเต็มการพนันพระราชบัญญัติว่ารูปแบบต่างๆ legalized การเล่นการพนันในยูเครนและได้รับการลงนามในกฎหมายในปี 2020 สิงหาคม
การเรียกเก็บเงินนี้ในขั้นต้นเสนอภาษี GGR 5% สำหรับการทำบัญชี 10% สำหรับการพนันออนไลน์และสำหรับลอตเตอรีและ 12.5% สำหรับเครื่องสล็อต อย่างไรก็ตาม คณะกรรมการเลือกใช้อัตราเดียวสำหรับประเภทธุรกิจทั้งหมดแทน
ผู้ประกอบการจะต้องชำระอัตราภาษีนิติบุคคลทั่วไป 18% ด้วย
นอกจากนี้ การพนันที่ชนะค่าจ้างขั้นต่ำมากกว่าแปดเดือน (ปัจจุบันคือ UAH48,000) จะถูกหักภาษีเป็นรายได้
พระราชบัญญัติการพนันของประเทศก่อนหน้านี้ยังกำหนดให้การพนันออนไลน์และค่าธรรมเนียมใบอนุญาตการเล่นเกมเริ่มต้นที่สูงกว่าปกติถึงสามเท่า และจะลดลงได้ก็ต่อเมื่อวางระบบตรวจสอบผู้เล่นออนไลน์แล้วเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ใบเรียกเก็บเงินภาษีใหม่จะยกเลิกข้อกำหนดดังกล่าว
รดายังคงต้องอนุมัติร่างพระราชบัญญัติภาษีฉบับใหม่ ซึ่งหลังจากนั้นอาจลงนามในกฎหมายได้
แม้ว่าการเรียกเก็บเงินไม่ได้มามีผลบังคับใช้การพนันของยูเครนคณะกรรมาธิการ (KRAIL) ได้รับการอนุมัติแล้วใบอนุญาตครั้งแรกของประเทศกับผู้ประกอบการออนไลน์Spaceiksซึ่งดำเนินธุรกิจแบรนด์ Cosmolot และParimatch ผู้ประกอบการเหล่านี้ต้องชำระค่าธรรมเนียมใบอนุญาตก่อนที่จะได้รับใบอนุญาตอย่างเป็นทางการ
ก่อนปี 2713-D ประเทศได้แนะนำใบเรียกเก็บเงินภาษีอื่น ๆ อีกสี่ฉบับซึ่งกำหนดอัตราภาษีการพนันที่แตกต่างกัน
ข้อเสนอดังกล่าวมีขึ้นก่อนงบประมาณของวันที่ 3 มีนาคม ซึ่งนายกรัฐมนตรีจะประกาศชุดสำคัญสำหรับปีการเงินที่จะมาถึง
รวมอยู่ในแผนห้าจุดเป็นข้อเสนอที่จะขยายการบรรเทาอัตราธุรกิจสำหรับปีต่อไปโดย BGC บอกว่าสิ่งนี้จะช่วยสนับสนุนร้านเดิมพันและคาสิโนที่ถูกบังคับให้ปิดสำหรับการระบาดใหญ่
เปิดตัวในเดือนมีนาคมปีที่แล้ว การผ่อนปรนราคาธุรกิจหมายความว่าธุรกิจค้าปลีก การพักผ่อนและการบริการได้รับการยกเว้นไม่ต้องชำระราคาธุรกิจเป็นเวลา 12 เดือน ในขั้นต้นนี้ไม่ได้นำไปใช้กับธุรกิจการพนัน แต่ในที่สุดก็ขยายไปสู่อุตสาหกรรมตามแรงกดดันจาก BGC
Michael Dugher ผู้บริหารระดับสูงของ BGC กล่าวว่า “การปิดสถานที่หลายแห่งในปีที่ผ่านมาจะช่วยปกป้องงานและขจัดแรงกดดันทางการเงินที่สำคัญต่อธุรกิจต่างๆ ที่สูญเสียรายได้อย่างมีนัยสำคัญระหว่างการระบาดใหญ่”
แผน BGC ยังรวมถึงการเรียกร้องให้ฝ่ายบริหารที่ตกทอดในเวลส์และสกอตแลนด์ให้ความช่วยเหลือที่คล้ายกันกับธุรกิจการพนันซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนสนับสนุน Covid-19 ของพวกเขาเอง
ในขณะเดียวกัน BGC ได้เรียกร้องให้นายกรัฐมนตรีทำให้แน่ใจว่ารัฐบาลจะรักษาตารางเวลาสำหรับการผ่อนปรนข้อจำกัด และอนุญาตให้ร้านเดิมพันเปิดใหม่ควบคู่ไปกับร้านค้าปลีกที่ไม่จำเป็นอื่น ๆ ตั้งแต่วันที่ 12 เมษายน
นายกรัฐมนตรีบอริส จอห์นสัน ยืนยันเรื่องนี้ในการประกาศเมื่อต้นสัปดาห์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการออกจากการล็อกดาวน์ของอังกฤษ โดยกล่าวว่าร้านพนันสามารถเริ่มเปิดได้อีกครั้งตั้งแต่วันที่ 12 เมษายน หากรัฐบาลบรรลุเป้าหมายบางอย่างเกี่ยวกับโควิด-19
ในส่วนที่เกี่ยวกับเรื่องนี้ BGC ได้เรียกร้องให้รัฐบาลตรวจสอบให้แน่ใจว่าเวลา 22.00 น. ที่มีอยู่ในคาสิโนและสถานบริการอื่น ๆ จะไม่กลับมามีผลบังคับใช้เมื่อสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ได้รับอนุญาตให้เปิดอีกครั้งในวันที่ 17 พฤษภาคม
BGC ยังเรียกร้องให้นายกรัฐมนตรีไม่แนะนำให้เพิ่มการเก็บภาษีหรือหน้าที่สำหรับผู้ประกอบธุรกิจการพนัน โดยสังเกตอีกครั้งว่าอุตสาหกรรมประสบความสูญเสียที่สำคัญในปี 2020 อันเป็นผลมาจากการล็อกดาวน์และข้อจำกัดของ Covid-19
ในที่สุด BGC กล่าวว่านายกรัฐมนตรีต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎระเบียบในอนาคตของการเดิมพันและการพนันไม่ได้บ่อนทำลายการสนับสนุนที่จำเป็นในการแข่งม้าที่ได้รับจากการเดิมพัน การเพิ่มการเปลี่ยนแปลงใด ๆ อาจเป็นอันตรายต่อภาคการแข่งรถ
“ด้วยมาตรการใด ๆ อุตสาหกรรมการพนันและเกมเป็นผู้มีส่วนสำคัญต่อเศรษฐกิจของสหราชอาณาจักร” Dugher กล่าว “เป็นความหวังของเราที่งบประมาณที่กำลังจะมีขึ้นจะเป็นจุดเริ่มต้นในการฟื้นตัวในขณะที่ประเทศเริ่มโผล่ออกมาจาก Covid-19 ปลดล็อกศักยภาพของธุรกิจระดับไฮสตรีทของเราเพื่อกลับไปสู่การเติบโตและการสร้างงาน”
การเคลื่อนไหวดังกล่าวสร้างขึ้นจากกฎหมายการเล่นเกมเบื้องต้น การปฏิบัติตามกฎระเบียบและความซื่อสัตย์สุจริต ซึ่งเปิดตัวที่ Seton Hall ร่วมกับมูลนิธิ Entain ในสหรัฐอเมริกาในเดือนมีนาคม 2020 โดยมีผู้เข้าร่วมกลุ่มแรกจำนวน 50 คน
Entain กล่าวว่าเป้าหมายของมันคือการทำให้ Law Bootcamp ของ Seton Hall เป็นโปรแกรมประจำปีชั้นนำในอุตสาหกรรม
“ Bootcamp สอดคล้องกับการมุ่งเน้นของ Entain ในการส่งเสริมความสมบูรณ์ของกีฬา, การพนันอย่างรับผิดชอบ, และการปฏิบัติตามกฎระเบียบขององค์กร” Martin Lycka รองประธานอาวุโสฝ่ายกำกับดูแลของอเมริกาและการพนันที่รับผิดชอบกล่าว
“เราตั้งตารอที่จะได้ขยายความร่วมมือกับ Seton Hall Law School ซึ่งเป็นโรงเรียนกฎหมายชั้นนำและเป็นผู้นำระดับโลกที่ได้รับการยอมรับในด้านการศึกษาการปฏิบัติตามกฎระเบียบ เพื่อช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญมีทักษะเฉพาะทางที่จำเป็นต่อการสนับสนุนการเติบโตของภาคส่วนนี้ในสหรัฐอเมริกา”
จากรายรับของผู้ประกอบการ €594.6m (514.0m/716.8m) ของผู้ประกอบการ €154.7m มาจากอิตาลี ลดลง 54.9% สเปนกลายเป็นแหล่งรายได้ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของ Codere ด้วย 116.4 ล้านยูโร ลดลง 38.7% ในขณะที่รายได้จากเม็กซิโกลดลง 68.2% เป็น 97.8 ล้านยูโร
อาร์เจนตินา ซึ่งก่อนหน้านี้เป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของ Codere มีรายได้ลดลง 77.7% เป็น 70.7 ล้านยูโร ในขณะที่รายรับจากอุรุกวัยลดลง 29.6% เป็น 52.3 ล้านยูโร ปานามาบริจาค 22.7 ล้านยูโร ลดลง 71.0% และโคลอมเบีย 8.7 ล้านยูโร
Codere ทำเงินได้อีก 71.3 ล้านยูโรจากการดำเนินงานออนไลน์
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของ Codere มีมูลค่ารวม 572.1 ล้านยูโร ซึ่งน้อยกว่าปี 2019 ถึง 46.6%
ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมภาษีเกม 223.9 ล้านยูโร ลดลง 54.8% ต้นทุนบุคลากรของ Codere ลดลง 32.1% เป็น 162.5 ล้านยูโร ต้นทุนสินค้าขายลดลง 45.1% เป็น 27.9 ล้านยูโร ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ลดลง 35.4% เป็น 158.5 ล้านยูโร
หลังจากค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย 159.6 ล้านยูโร ลดลง 11.4% และค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดขึ้นประจำ 42.6 ล้านยูโร ซึ่งมากกว่าปี 2019 ถึง 32.5% Codere ขาดทุนจากการดำเนินงาน 193.4 ล้านยูโร เทียบกับกำไร 94.3 ล้านยูโรในปี 2019 .
หลังจากปรับอัตราเงินเฟ้อแล้ว การสูญเสียนี้คือ 204.0 ล้านยูโร จากนั้น Codere ขาดทุนสุทธิ 57.5 ล้านยูโร ซึ่งหมายความว่าขาดทุนก่อนหักภาษีอยู่ที่ 261.5 ล้านยูโร ซึ่งน้อยกว่าความสูญเสียในปี 2019 ถึง 8 เท่า
หลังหักภาษี การสูญเสียของ Codere อยู่ที่ 236.6 ยูโร ซึ่งมากกว่าการสูญเสียที่เกิดขึ้นในปี 2019 มากกว่า 280%
การสูญเสียในปี 2020 นำไปสู่สิ่งที่ Codere อธิบายว่าเป็น “แรงกดดันต่อสภาพคล่อง” ส่งผลให้ผู้ประกอบการได้เรียกร้องให้ที่ปรึกษาทางการเงินหาทางเลือกอื่นเพื่อเพิ่มสภาพคล่องและหรือเพิ่มโครงสร้างเงินทุน
ผู้ดำเนินการกล่าวว่า “การสนทนาเชิงสร้างสรรค์” กับคณะกรรมการเฉพาะกิจของผู้ถือธนบัตรอาวุโสเพื่อหาทางเลือกดังกล่าว
“บริษัทคาดว่าจะบรรลุข้อตกลงในสัปดาห์หน้า ซึ่งจะเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับการฟื้นตัวของการดำเนินงานในตลาดทั้งหมดของบริษัท” Codere กล่าว
ผู้ประกอบการเคยประสบปัญหาสภาพคล่อง แต่ได้ขยับขยายจุดยืนในเดือนกรกฎาคม 2020 เมื่อตกลงทำธุรกรรมการรีไฟแนนซ์กับผู้ถือธนบัตร 55.5% ของธนบัตรที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม ธนบัตรเหล่านี้มีอัตราดอกเบี้ยเริ่มต้นที่ 12.75% ซึ่งอาจลดลงเหลือ 10.75%
เป็นที่ชัดเจนว่าระดับของการตรวจสอบและการกำกับดูแลด้านกฎระเบียบของกิจกรรมการตลาดของผู้ประกอบการออนไลน์ทั่วตลาดยุโรปเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
สถานการณ์ปัจจุบันในบริเตนใหญ่เป็นกรณีที่เกี่ยวข้อง ในอังกฤษเพียงแปดสโมสรในพรีเมียร์ลีกมีผู้ประกอบธุรกิจการพนันเป็นสปอนเซอร์เสื้อ และด้วยการตลาดเป็นกิจกรรมที่สำคัญที่สุดของอุตสาหกรรม จึงต้องมีการกลั่นกรองอย่างใกล้ชิดเสมอ
ในแง่นั้นอิตาลีและสเปนไปไกลกว่านั้น อดีตได้สั่งห้ามเจ้ามือรับแทงและคาสิโนจากแพลตฟอร์มโฆษณาที่สำคัญทั้งหมดและหลังนี้ถูกกำหนดให้แนะนำการห้ามของตัวเองในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า
ฝรั่งเศสกำลังดำเนินการหลักสูตรที่แตกต่างกันในเรื่องนี้ ไม่มีการพูดถึงการห้ามผู้ประกอบการโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์ แม้ว่าจะมีการร้องเรียนเป็นประจำจากทั้งในและนอกอุตสาหกรรม ซึ่งคร่ำครวญถึงปริมาณโฆษณาสำหรับเจ้ามือรับแทงออนไลน์ในช่วงพักครึ่งเวลา
ผู้ประกอบการที่มีการควบคุมยังชี้ให้เห็นว่าการตลาดช่วยให้พวกเขาส่งผู้เล่นส่วนใหญ่ไปยังเว็บไซต์การพนันและการพนันอย่างถูกกฎหมาย แม้ว่าบริบทจะมีความสำคัญในกรณีนี้ก็ตาม
รายงานล่าสุดในหนังสือพิมพ์การเงินLes Echosเน้นย้ำถึงอุตสาหกรรมคาสิโนออนไลน์ที่ไม่ได้รับการควบคุมจำนวน 1.4 พันล้านยูโรซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้เล่นชาวฝรั่งเศสได้รับการแบ่งปันอย่างกว้างขวางโดยสมาคมการพนันและการพนันแห่งยุโรปและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ เพื่อกดดันหน่วยงานกำกับดูแลของสหภาพยุโรป
อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการโฆษณา มันก็แสดงให้เห็นว่าการโฆษณาทางกฎหมายไม่จำเป็นเสมอไปเพื่อพัฒนากลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ SEO หมวกขาวดำและการโฆษณาออนไลน์มีประสิทธิภาพมากในการพัฒนากิจกรรมการเล่นเกมที่เข้มแข็ง แม้ว่าจะไม่ได้รับการควบคุมในตลาดที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด
“ความกังวลที่ร้ายแรง”
ในปลายเดือนมกราคม Autorité Nationale des Jeux (ANJ) หน่วยงานควบคุม igaming ของฝรั่งเศสได้เผยแพร่แถลงการณ์ในการวางโรดแมปสำหรับติดตามกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของผู้ให้บริการในปี 2564 มีเพียงไม่กี่คนที่คาดว่าจะอ่านคำพูดที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติทางการตลาดของการผูกขาดลอตเตอรีแห่งชาติ La Française des Jeux (FDJ) และการแข่งม้าที่เทียบเท่ากับ Pari-Mutuel Urbain (PMU)
ANJ อธิบายถึง “กรณีเฉพาะของผู้ดำเนินการผูกขาด (FDJ และ PMU)” ว่า: “จากการตรวจสอบกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของผู้ประกอบการทั้งสองนี้ภายใต้สิทธิพิเศษ ปรากฏว่าหน่วยงานมีข้อกังวลร้ายแรง […] โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ เกี่ยวกับกฎหมายกรณีของศาลยุติธรรมแห่งยุโรปและสภาแห่งรัฐซึ่งจำได้ว่าความพยายามในการโฆษณาของการผูกขาดจะต้องยังคงวัดผลและจำกัดเฉพาะสิ่งที่จำเป็นในช่องทางให้ผู้บริโภคเข้าสู่เครือข่ายการพนันที่มีการควบคุมอย่างเคร่งครัด
“นอกจากนี้ ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายกรณีนี้ ANJ จะระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าการโฆษณาหรือแคมเปญส่งเสริมการขายใด ๆ โดยผู้ประกอบการเหล่านี้ไม่ได้ซ่อนอยู่หลังข้อโต้แย้งของผลประโยชน์ทั่วไปเพื่อให้ภาพลักษณ์ที่ดีของการพนันหรือเพื่อพิสูจน์”
ถ้อยคำเป็นที่น่าสังเกตและตรงไปตรงมา โดยพื้นฐานแล้ว ANJ กำลังบอกว่า FDJ และ PMU นั้นใกล้เคียงกับการพนันที่เย้ายวนใจมาก และให้ภาพลักษณ์เชิงบวกมากเกินไป เมื่อมองย้อนกลับไปที่การตัดสินใจเมื่อเร็วๆ นี้ซึ่งเผยแพร่โดยคณะกรรมการตรวจสอบของ ANJ ( วิทยาลัย ) สิ่งต่างๆ ก็ชัดเจนขึ้น
การตัดสินใจของ ANJ ที่เผยแพร่เมื่อวันที่ 21 มกราคม ได้เน้นย้ำประเด็นที่ว่าภายใต้กฎหมายของยุโรปผูกขาดการพนันจะต้องมุ่งเน้นไปที่การชักชวนผู้บริโภคไปยังผลิตภัณฑ์ที่มีการควบคุมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการรณรงค์เพื่อการเติบโตที่ควบคุมได้ พวกเขาต้องป้องกันการเล่นที่มากเกินไปและโอกาสในการเล่นการพนันที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ
สังเกตขอบเขตและความทะเยอทะยานของกลยุทธ์ทางการตลาดของทั้งสองกลุ่มสำหรับปี 2564 ANJ เตือนว่าการตลาดของ FDJ ไม่ควร “ส่งเสริมนิสัยตามธรรมชาติต่อการพนันโดยทำให้ดูเหมือนเป็นเรื่องธรรมดาหรือให้ภาพเชิงบวกที่เชื่อมโยงกับกิจกรรมความสนใจทั่วไปหรือผ่านศักยภาพที่สำคัญ ผลตอบแทนทางการเงิน”
ในขณะเดียวกันกลยุทธ์ของ PMU เพื่อเพิ่ม “ความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอและปรับปรุงภาพลักษณ์ของมันสามารถนำไปสู่การกำหนดเป้าหมายของคนหนุ่มสาวโดยไม่ได้ตั้งใจแม้ว่าประชากรประเภทนี้มีความเสี่ยงสูงในการพัฒนาปัญหาการพนัน” ANJ กล่าว
มันทำให้ประเด็นที่คล้ายกันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายของ FDJ ในกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า และเกี่ยวกับกลยุทธ์ส่วนบุคคลของทั้งสองกลุ่มและกลยุทธ์ความภักดีของลูกค้า มันบอกว่าสิ่งนี้สามารถเพิ่มความเข้มข้นและความถี่ของพฤติกรรมการเดิมพันและการเล่นเกมของผู้บริโภคเหล่านั้น
การดูวิดีโอโปรโมต FDJ ที่ลื่นไหลนี้ช่วยให้เข้าใจได้ว่า ANJ หมายถึงอะไร นอกจากนี้ ข้อมูลอุตสาหกรรมของผู้กำกับดูแลสำหรับไตรมาสที่สามของปี 2020 แสดงให้เห็นว่า 56% ของงบประมาณการตลาดของผู้ประกอบการถูกใช้ไปกับการได้มาและการรักษาผู้เล่นไว้ สิ่งนี้บ่งชี้ว่าเหตุใดคำชี้แจงจึงเน้นที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและความภักดีของลูกค้าในคำชี้แจง
ความกดดันจากการแข่งขัน
การตรวจสอบเชิงรุกของกิจกรรมทางการตลาดและการส่งเสริมการขายของผู้ประกอบการไม่ควรแปลกใจ ประธานาธิบดีคนใหม่ของ ANJ Isabelle Falque-Pierrotin ระบุถึงความตั้งใจของเธอที่จะให้ผู้เล่นเป็นหัวใจในการทำงานของเธอในการให้สัมภาษณ์กับ iGB เมื่อปีที่แล้ว
หากถ้อยคำของความคิดเห็นที่มีต่อผู้ปฏิบัติงานในอดีตทั้งสองค่อนข้างน่าประหลาดใจ ก็ควรพิจารณาเรื่องนี้ด้วยในบริบทของแรงกดดันทางการค้าและการแข่งขันที่ FDJ และ PMU อยู่ภายใต้
การระบาดใหญ่ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อกิจกรรมการค้าปลีกของทั้งสองบริษัท กิจกรรมของ FDJ ประสบในปี 2020ในขณะที่ PMU การปิดสนามแข่งม้าหลายแห่งทั่วฝรั่งเศสในปีที่แล้วรู้สึกดีมาก แต่โดยรวมแล้ว กิจกรรมออฟไลน์ของทั้งสองบริษัทยังแสดงให้เห็นด้วยว่าพวกเขาจำเป็นต้องปฏิรูปและชุบตัวลูกค้าอย่างไร
อายุเฉลี่ยของลูกค้ารายย่อยของ PMU คือ 45 ปี เทียบกับ 35 ปีสำหรับผู้ชื่นชอบการแข่งม้าออนไลน์ และอายุประมาณ 30 ปีสำหรับการพนันกีฬาออนไลน์และผู้เล่นโป๊กเกอร์ ข้อมูลประชากรหลักของ FDJ เมื่อพิจารณาว่ายอดขายปลีกยังคงเป็นช่องทางที่ใหญ่ที่สุด มีแนวโน้มว่าจะใกล้เคียงกัน
แรงผลักดันทางการตลาดที่ดำเนินการโดยทั้งสองบริษัทควรได้รับการพิจารณาในบริบทดังกล่าว: กลยุทธ์ในการปรับปรุงภาพลักษณ์ของตนให้ทันสมัยและดึงดูดฐานผู้เล่นที่อายุน้อยกว่า (ออนไลน์) ที่พวกเขาสามารถพัฒนาและรักษาไว้ได้ในระยะยาว ในทางทฤษฎีนี้ส่วนใหญ่นำไปใช้กับกิจกรรมบนบกของพวกเขา
แต่เมื่อพูดถึงแนวดิ่งออนไลน์และโดยเฉพาะการเดิมพันกีฬา Parions Sport และ PMU.fr ของ FDJ ล้าหลังทีมชั้นนำทั้งสามอย่าง Winamax, Betclic และ Unibet ทั้งสามแบรนด์มีส่วนแบ่งตลาดออนไลน์ประมาณ 20% ในขณะที่ PMU และ FDJ อยู่ที่ประมาณ 5% พร้อมกับแบรนด์การเดิมพันอื่น ๆ
PMU เริ่มต้นการผจญภัยออนไลน์อย่างมีความหวัง แต่จางหายไปในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในขณะที่ Parions Sport ด้วยเหตุผลหลายประการที่ไม่อยู่ในการควบคุมของ FDJ เสมอไป ไม่เคยเกิดขึ้นเลย นอกจากนี้ ผู้เข้าแข่งขันรายใหม่ที่มีอัตราต่อรองคงที่ เช่น Zebet เว็บไซต์เดิมพันกีฬาสำหรับม้าแข่งม้า Zeturf กำลังเติบโตอย่างมากผ่านการกำหนดราคาที่ก้าวร้าวและการตลาดที่ชาญฉลาด
CSR ศูนย์กลางสู่โมเดลธุรกิจ
PMU บอกกับ IGB ว่ามุ่งเน้นไปที่การบรรลุวัตถุประสงค์ของ ANJ ในการป้องกันผู้เยาว์และปัญหาการพนันและการต่อสู้กับการฟอกเงิน
นี่คือ “พื้นฐานในการดำเนินกิจกรรมของ PMU กลุ่มจะวางมาตรการที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อตอบสนองต่อเป้าหมายเหล่านั้น
“ยิ่งไปกว่านั้น PMU ต้องเป็นข้อมูลอ้างอิงเมื่อพูดถึงการพนันที่รับผิดชอบและดำเนินการตามกลยุทธ์โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น”
ในขณะเดียวกัน FDJ บอกกับ IGB ว่า ANJ ได้ “เตือนผู้ประกอบการทั้งหมด และไม่เพียงแต่ FDJ และ PMU เท่านั้นถึงความจำเป็นในการสร้างสมดุลที่เหมาะสมในการทำการตลาดการพนันและกิจกรรมการเล่นเกม”
สำหรับกิจกรรมของบริษัท FDJ กล่าวเพิ่มเติมว่า: “ความรับผิดชอบต่อองค์กรและสังคมเป็นศูนย์กลางของรูปแบบธุรกิจของ FDJ เสมอมา เป้าหมายของกลุ่มคือการทำตลาดผลิตภัณฑ์ แต่ลำดับความสำคัญคือการเล่นเกมที่มีความรับผิดชอบ
“ด้วยเหตุนี้ กลุ่มได้วางมาตรการเฉพาะ เช่น ความมุ่งมั่นที่จะอุทิศ 10% ของงบประมาณการโฆษณาทางทีวีให้กับการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบ ความมุ่งมั่นที่ไม่ได้ทำโดยผู้ประกอบการชาวฝรั่งเศสรายอื่น”
เห็นได้ชัดว่าผู้ประกอบการจำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน สร้างความน่าดึงดูดใจและความน่าดึงดูดใจ และป้องกันปัญหาการพนันและการพนันที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ
FDJ กล่าวว่า “กลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดมีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริมรูปแบบการเล่นเกมที่ผู้เล่นหลายคนเดิมพันจำนวนเล็กน้อย”
“เพื่อให้โมเดลนี้ใช้งานได้ในระยะยาว จำเป็นต้องสร้างความภักดีในหมู่ผู้เล่นที่มีอยู่สำหรับเกมที่เดิมพันต่ำที่สุด และเพื่อคัดเลือกผู้เล่นใหม่ ในขณะเดียวกันก็พัฒนารูปแบบการเติบโตที่ยึดถือหลักการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบ” มันอธิบาย
“เอกสารทางการตลาดทั้งหมดของ FDJ ได้รับการพัฒนาโดยมีเป้าหมายสูงสุดในใจ พวกเขายังช่วยความต้องการของผู้เล่นในเครือข่ายที่มีการควบคุม”
กลุ่มเสริมว่าสนับสนุนกฎระเบียบของการโฆษณาเกมในฝรั่งเศสและการตรวจสอบและการกำกับดูแลของ ANJ เพื่อป้องกันผลกระทบด้านลบของการโฆษณาที่มากเกินไปซึ่งอาจส่งเสริมพฤติกรรมการพนันที่ขาดความรับผิดชอบ พฤติกรรมดังกล่าวจะเป็นอันตรายต่อผู้ปฏิบัติงานทุกคน
“อย่างไรก็ตาม ข้อจำกัดที่มากเกินไป – หรือแม้แต่การห้ามโฆษณาเกมทั้งหมด – จะเป็นการต่อต้าน เนื่องจากพวกเขาจะสนับสนุนการพัฒนากิจกรรมการเล่นเกมออนไลน์ที่ผิดกฎหมาย ทำให้ผู้เล่นและผู้เยาว์ได้รับการคุ้มครองน้อยลง” มันยังคงดำเนินต่อไป
“การโฆษณาการพนันและเกมมีประโยชน์ในช่องทางที่ผู้เล่นต้องการในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุม ส่งเสริมเกมที่สนับสนุนการใช้งานในระดับปานกลางและมีความรับผิดชอบ ในเรื่องนี้ ANJ มีบทบาทสำคัญในการเล่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวกับกิจกรรมการเล่นเกมออนไลน์ ซึ่งโฆษณาโดยผู้ดำเนินการเป็นที่แพร่หลายโดยเฉพาะอย่างยิ่ง”
กิจกรรมค้าปลีกของทั้ง FDJ และ PMU ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากการยกเลิกงานอีเวนต์และการปิดถนนสูง ทำให้ต้องชดเชยรายได้ที่สูญเสียไป การแข่งขันฟุตบอลยุโรปที่เลื่อนกำหนดการและการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกจะทำให้เกิดโอกาสที่สำคัญในการลงทะเบียนผู้จ่ายเงินรายใหม่
พวกเขาและแบรนด์การพนันอื่น ๆ สมัครสมาชิก GClub จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายของพวกเขาอย่างหนัก ด้วยเหตุนี้ งบประมาณการโฆษณาจึงคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 26% ในปีนี้จากยอดรวม 239 ล้านยูโรในปี 2019 (ตัวเลขสำหรับปี 2020 จะไม่ถูกนำมาพิจารณาเนื่องจากได้รับผลกระทบจากการระบาดใหญ่)
ความเห็นอกเห็นใจเล็กน้อย
อย่างไรก็ตาม ในการพูดคุยกับผู้ติดต่อที่ทำงานกับผู้ประกอบการเอกชนที่ได้รับใบอนุญาตในฝรั่งเศส มีความเห็นอกเห็นใจเพียงเล็กน้อยสำหรับ FDJ หรือ PMU ทั้งหมดชี้ให้เห็นถึงข้อได้เปรียบทางการค้าและกฎระเบียบที่มีอยู่แล้วภายในกลุ่มเหล่านี้ได้รับประโยชน์จากตั้งแต่ปี 2010
หลายสิ่งเหล่านี้ เช่น PMU ที่ผสมผสานระหว่างผู้เล่นออนไลน์และกลุ่มผู้เล่นขายปลีกสำหรับการแข่งม้า ต้องต่อสู้และในที่สุดก็พ่ายแพ้ผ่านการต่อสู้ทางกฎหมายที่ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง
อื่นๆ ชี้ไปที่ผลิตภัณฑ์ เช่น แอปขายปลีกของ FDJ ( FDJ Points de vente ) ซึ่งเป็นโซลูชันที่นำอุปกรณ์มาเอง (BYOD) ซึ่งแตกต่างจากแอปการพนันและอนุญาตให้นักพนันเลือกเดิมพันซึ่งสร้างรหัส QR จากนั้นพวกเขาสามารถนำรหัส QR ไปที่ร้านค้าเพื่อสแกนและวางเดิมพัน
ความตรงไปตรงมาในการแถลงข่าวของ ANJ นั้นน่าประทับใจ สาเหตุหลักมาจากการที่ไม่ค่อยได้เห็นภาษาดังกล่าวมุ่งไปที่ผู้ปฏิบัติงานระดับประเทศ ในการเปรียบเทียบผู้ประกอบการชาวอังกฤษจำนวนมากยืนกรานว่าลอตเตอรีแห่งชาติควรได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดมากขึ้นเมื่อพูดถึงการตลาดและการสื่อสารของผู้เล่น
แต่การจ่ายเงินของ ANJ ก็เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับ L’Autorité de régulation des jeux en ligne (ARJEL) ที่มุ่งเน้นทางออนไลน์ มันดูแลเกือบ 80% ของภาคการพนันของฝรั่งเศส รวมถึงร้านค้าปลีก FDJ และ PMU ทั้งหมด ในขณะที่ ARJEL ครอบคลุมเพียง 11% ของตลาดเท่านั้น งบของมันควรจะเห็นในบริบทนั้นด้วย
น่าสนใจที่จะติดตามหัวข้อนี้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก PMU และ FDJ ไม่สามารถเรียกคืนส่วนแบ่งการตลาดในแนวดิ่งของการเดิมพันกีฬาออนไลน์ได้ แต่จนถึงตอนนี้ ANJ กำลังทำในสิ่งที่มันบอกว่าจะทำ
เหตุใดคุณจึงตัดสินใจแนะนำวิสัยทัศน์และพันธกิจใหม่ในตอนนี้ อะไรอยู่เบื้องหลังเวลา?
Nir Elbaz:การรวมกันของบริษัทเข้าสู่ระยะใหม่ของการเติบโตและวุฒิภาวะ ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงที่เราได้เห็นในผลิตภัณฑ์ออนไลน์ในปีที่แล้ว ทำให้เราประเมินแนวทางและการวางตำแหน่งของเราใหม่อีกครั้ง และสร้างแถลงการณ์ของแบรนด์ใหม่ที่รวมเอาทั้งหมด องค์ประกอบเหล่านั้น เนื้อหานี้ถูกห่อหุ้มด้วยการแสดงออกอย่างสร้างสรรค์ใหม่ของเราว่า ‘ความสนุกที่จริงจัง’ซึ่งแสดงถึงความมุ่งมั่นของเราในการมอบประสบการณ์ที่สนุกสนานอย่างมืออาชีพ
ฉันอยู่ใน igaming มาเป็นเวลานานและได้เรียนรู้ว่ากระแสโลกออนไลน์เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ถ้าคุณไม่ปรับตัว คุณจะถูกทิ้งไว้ข้างหลังอย่างรวดเร็ว ตอนนี้เราอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมที่จะเติบโตได้เร็วและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นในผลิตภัณฑ์และตลาดที่หลากหลายยิ่งขึ้น และการมุ่งเน้นที่ปรับปรุงใหม่ของเราทำให้เราอยู่ในตำแหน่งโพลเพื่อบรรลุเป้าหมายของเรา
บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมที่คุณกำลังดำเนินการทั่วทั้งธุรกิจหรือไม่ เหตุใดคุณจึงนำสิ่งนี้เข้ามา และคุณหวังว่าจะบรรลุอะไรจากภารกิจ วิสัยทัศน์ และค่านิยมใหม่ที่คุณกำหนดไว้
เราได้คัดเลือกอย่างมากซึ่งสอดคล้องกับการเติบโตในการพัฒนาเกม แพลตฟอร์ม GAP และทีมข่าวกรองธุรกิจ เรายังได้สนับสนุนผู้บริหารระดับสูงในด้านทรัพยากรบุคคล การตลาด เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นจึงรู้สึกเหมือนเป็นเวลาเหมาะที่จะทบทวนกลยุทธ์ จุดประสงค์ และตำแหน่งของเราอีกครั้งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงขึ้น และบทบาทที่เราเล่นในระบบนิเวศทั่วโลกนั้น
ฉันพูดถึงการเดินทางของเราซ้ำแล้วซ้ำเล่า แต่นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดำเนินการอยู่ และเพื่อให้โดดเด่นกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ เราจำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าเรากำลังจะมุ่งหน้าไปที่ใด เป้าหมายของเราคือการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่โดดเด่นและการประกาศแบรนด์ใหม่ของเราทำให้พนักงานของเรา คู่ค้าของเรา และผู้เล่นของพวกเขาเป็นแกนหลักของความสำเร็จ การเติบโตและความยั่งยืนของเรา
วิสัยทัศน์ของเราคือการสร้างสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำงานบนพื้นฐานของค่านิยมของเรา นั่นคือ ความเคารพ ความอยากรู้อยากเห็น และความหลงใหล วัฒนธรรมที่คุ้มค่าโดยมีจุดประสงค์ที่ชัดเจนซึ่งให้พื้นที่สำหรับการเติบโตส่วนบุคคลเพื่อทำให้ iSoftBet แข็งแกร่งขึ้น
การเปลี่ยนจาก ‘Simply Play’ เป็น ‘serious Fun’ หมายความว่าอย่างไร
มันแสดงให้เห็นว่าเรามาไกลแค่ไหน เติบโตมามากแค่ไหน และเป็นศูนย์กลางความสำเร็จของอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ของเราเพียงใด
การแสดงออกอย่างสร้างสรรค์ใหม่ของเรารวบรวมค่านิยมหลักสามประการของเราไว้ในสองคำที่น่าจดจำ แสดงให้เห็นถึงแนวทางแบบมืออาชีพและคุณภาพสูง มันเน้นย้ำบทบาทของเราในอุตสาหกรรมบันเทิงอย่างเท่าเทียมกัน และความสนุกนั้นเป็นศูนย์กลางของทุกสิ่งที่เราทำและนำเสนอ สิ่งนี้มักถูกลืมไปใน igaming แต่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าสิ่งนี้ควรเป็นกุญแจสำคัญในทุกสิ่ง ไม่เพียงแต่ที่เราทำ แต่ยังรวมถึงส่วนที่เหลือของอุตสาหกรรมด้วย
คุณมีแผนทะเยอทะยานสำหรับปีและอนาคตระยะยาวเช่นกัน คุณสรุปได้ว่ากลยุทธ์ของคุณคืออะไรสำหรับปี 2564 และปีต่อๆ ไป
การเติบโตทั่วโลกของเราได้รับแรงผลักดันจากการเปิดตัวเกม IP ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด เช่น การเป็นพันธมิตรกับ Big Time Gaming และเกม Megaways™ ซึ่งเราได้เห็นความต้องการของลูกค้าจำนวนมาก การเติบโตของเกม Hold & Win เช่นGold Diggeและการรวมเข้ากับคุณสมบัติยอดนิยมอื่น ๆ เช่น Megaways™ ซึ่งเชื่อมโยงกับความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์เช่น ‘Twisted Tales’ ทำให้เราโดดเด่นกว่าคู่แข่งของเราอย่างชัดเจนและปรากฏในเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเป็นประจำ สิ่งนี้ยังได้รับการเสริมด้วยการเติบโตของแพลตฟอร์ม GAP ของเรา ฟีเจอร์ที่เป็นเอกลักษณ์และโซลูชันการมีส่วนร่วมของผู้เล่น เช่น iNgame นอกจากนี้เรายังมีความก้าวหน้าอย่างมากในการพัฒนาเกมและแพลตฟอร์ม และผู้ให้บริการก็ตอบสนองต่อสิ่งที่เรากำลังทำอยู่จริงๆ
GAP ประสบความสำเร็จอย่างมากเนื่องจากการผสานรวมที่ง่ายดายและพร้อมใช้งานทันที ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้ให้บริการ และเนื่องจากตลาดอื่นๆ เช่น กรีซและเนเธอร์แลนด์ในยุโรปและประเทศในละตินอเมริกาเปิดรับการเล่นเกมด้วยเงินจริงที่มีการควบคุมมากขึ้น คาดว่าสิ่งนี้จะเติบโตต่อไป
ตลาดซัพพลายเออร์อิ่มตัว ธุรกิจมีความโดดเด่นในด้านไหน และคุณเห็นว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งไหนในตลาด?
มี ‘ทะเลแห่งความเหมือนกัน’ ที่ล้างอุตสาหกรรมส่วนใหญ่มาระยะหนึ่งแล้วและเราเชื่อว่าเราเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งนี้ แบรนด์ต่างๆ หมดหวังที่จะสร้างความแตกต่าง และเราขอเสนออย่างแม่นยำว่าการสร้างเนื้อหาที่สนุกสนานและน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ชมที่มีส่วนร่วมและเล่นการพนันที่หลากหลาย
เรามีแผนที่น่าตื่นเต้นในการเร่งรัดกลยุทธ์การตลาดและกิจกรรมต่างๆ ของเราในช่วงปี 2564 ผ่านแคมเปญแบบบูรณาการรายไตรมาส ซึ่งทั้งหมดนี้จะดึงดูดผู้ชมของเราในรูปแบบใหม่และน่าตื่นเต้น
เรามุ่งมั่นที่จะก้าวไปข้างหน้าเสมอและแคมเปญใหม่ของเราจะท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ วางประสบการณ์ที่น่าตื่นตาตื่นใจและความบันเทิงไว้ด้านหน้าและตรงกลาง และยืนยันจุดยืนของเราในตลาดในฐานะแรงผลักดันในเกมคาสิโนที่ยอดเยี่ยมและการรวมกลุ่ม
นี่คือเหตุผลที่เราได้เปิดตัวแถลงการณ์ใหม่ของเราและมุ่งมั่นที่จะก้าวไปอีกขั้นเพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับพันธมิตรของเรา
อะไรคือสิ่งสำคัญสามประการที่คุณหวังว่าจะบรรลุในอีก 12 เดือนข้างหน้า?
ประการแรกและสำคัญที่สุด ตอนนี้เราได้ออกแถลงการณ์ของแบรนด์ใหม่ เราต้องดำเนินชีวิตและหายใจเอาค่านิยมของเรา และทำงานอย่างหนักเพื่อนำสิ่งเหล่านี้มาใช้ทุกวัน
NIR ELBAZ ซีอีโอ ISOFTBET
ประการที่สอง ฉันต้องการค่านิยมของเรา และมนต์ของเราเรื่อง ‘ความสนุกที่จริงจัง’ เพื่อสัมผัสทุกสิ่งที่เราทำและสร้างผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม คุณจะเห็นสิ่งนั้นเปล่งประกายไม่เพียงแค่ในด้านการตลาดและการแสดงออกเชิงสร้างสรรค์ของเรา แต่ยังรวมถึงในเกมและผลิตภัณฑ์ที่เราเผยแพร่และแคมเปญรายไตรมาสที่ผสานรวมเข้าด้วยกัน
เรื่องนี้เริ่มต้นขึ้นด้วยแคมเปญ Queen of Wonderland ของเราในปีที่แล้ว โดยเราได้มีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกรายในการเปิดตัว ซึ่งรวมถึงโอเปอเรเตอร์ สตรีมเมอร์ และสื่อ เพื่อให้พวกเขาได้รับประสบการณ์ที่ดื่มด่ำอย่างเต็มที่ สิ่งนี้กำหนดเกณฑ์มาตรฐานสำหรับประเภทของกิจกรรมที่เราจะแนะนำ และคุณจะเห็นอีกครั้งในไตรมาสที่ 2 กับทั้งเกม Twisted Tales ล่าสุดของเรา Moriarty ศัตรูตัวฉกาจของนักสืบ Sherlock Holmes
องค์ประกอบที่สามที่ฉันต้องการให้เราบรรลุคือการขับเคลื่อนอุตสาหกรรมด้วยเกมที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง – พัฒนากลไกและคุณสมบัติที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเราอย่างต่อเนื่องซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี นอกจากนี้เรายังได้วางแผนที่จะก้าวไปอีกขั้นในโซลูชันการมีส่วนร่วมและการพัฒนาแพลตฟอร์ม รวมถึงการปรับปรุงเครื่องมือการแข่งขัน iNgame ของเรา และการแนะนำแนวดิ่งใหม่ๆ เช่น เกมที่ปรับแต่งเองและคุณสมบัติตามเวลาจริง เป็นต้น
คุณได้ว่าจ้างอย่างกว้างขวางในช่วงปี 2020 บทบาทเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในด้านใด และคุณมีเป้าหมายที่จะสนับสนุนธุรกิจนี้อย่างไร
เราได้ว่าจ้างอย่างต่อเนื่องตลอดปี 2020 โดยเฉพาะอย่างยิ่งในทีมผลิตภัณฑ์ของเราโดยเน้นที่การพัฒนาเนื้อหาและกลไกที่เป็นกรรมสิทธิ์มากขึ้น เราได้ทำงานอย่างหนักเพื่อรักษาพรสวรรค์ที่ยอดเยี่ยม และตอนนี้เราอยู่ในจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่จากมุมมองด้านการพัฒนาและการบริการลูกค้า ตอนนี้มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเสริมอำนาจให้ทีมเป็นเจ้าของและนำเสนอวิสัยทัศน์ใหม่ในแง่ของความกระตือรือร้น ความมุ่งมั่น และความเชี่ยวชาญ และฉันตื่นเต้นที่จะได้เห็นสิ่งนี้ประสบความสำเร็จในไตรมาสนี้
ทีมผู้บริหารระดับ C ยังเห็นการเพิ่มอีกหลายรายการ คุณเห็นผลลัพธ์อะไรจากการเพิ่มของพวกเขา?
นอกจากนี้เรายังได้สนับสนุนทีมผู้บริหารระดับสูงของเราอย่างมากเพื่อเร่งการเติบโตของเราด้วยการแต่งตั้งที่สำคัญ เช่น CMO ใหม่จาก Microsoft หัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคลคนใหม่ หัวหน้าเจ้าหน้าที่เทคโนโลยีคนใหม่ และหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจคนใหม่ ซึ่งทุกคนมุ่งมั่นที่จะ การประกาศแบรนด์ใหม่ของเรา และผู้ที่ผลักดันฉันและทีมงานที่เหลือให้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น
นับตั้งแต่พวกเขาเข้ามา ทีมผู้บริหารได้เป็นเจ้าของวิสัยทัศน์ของเราอย่างแท้จริง และแรงผลักดันและคุณภาพของผลผลิตก็เป็นปรากฎการณ์ นี่เป็นผลมาจากการสรรหาที่แข็งแกร่ง ความสำคัญของทีมที่ยอดเยี่ยมรอบตัวฉันเป็นจุดสนใจที่สำคัญเสมอมา ฉันภูมิใจในความสามารถที่เราดึงดูดและแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นธุรกิจปลดปล่อยศักยภาพอย่างเต็มที่ในเดือนและปีต่อ ๆ ไป
การลงทุนในการพัฒนาเนื้อหา เทคโนโลยี และแพลตฟอร์มนั้นสังเกตเห็นได้ชัดเจนในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา คุณทำอะไรในด้านเหล่านี้บ้าง และคุณเห็นประโยชน์อะไรบ้างและคาดว่าจะได้รับจากสิ่งนี้
ตลอดปี 2020 และในปี 2021 เรารักษาคำมั่นสัญญาที่จะเพิ่มมูลค่าการผลิตเกมและเสนอชื่อเกมที่ผู้เล่นต้องการจริงๆ นี่เป็นกุญแจสำคัญ และเราได้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว
เรายังได้เพิ่มมูลค่าการผลิตที่มีคุณภาพสูงอยู่แล้วและทีมงานที่มีความสามารถของเราได้ทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยในการปรับปรุงเฟรมเวิร์กเกมของเรา นอกจากนี้ เรายังได้ขยายผลิตภัณฑ์โซลูชันการสร้างภาพข้อมูลและการวิเคราะห์ของเราให้กว้างขึ้น มอบเกมเชิงลึกและประสิทธิภาพของฟีเจอร์ให้กับพันธมิตรของเรา เพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าใจระดับการมีส่วนร่วมของผู้เล่นและเปรียบเทียบกับตลาด นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราในการทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่และดีขึ้นในปี 2021 และปีต่อๆ ไป
การลงทุนได้รับผลตอบแทนแล้ว และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นในแง่ของความสามารถของเราในการสนับสนุนผู้ประกอบการอย่างรวดเร็ว พวกเขาจำเป็นต้องเปิดตัวทันทีในตลาดที่มีการควบคุม และการรวมแพลตฟอร์มการรวมที่มีประสิทธิภาพของเราช่วยให้พวกเขาทำได้อย่างง่ายดาย
เกมของเราไม่เพียงแต่ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ แต่เกมของพันธมิตรบุคคลที่สามของเราก็เช่นกัน ทุกผลิตภัณฑ์ได้รับการปฏิบัติอย่างเท่าเทียมกันในแง่ของความเร็วสู่ตลาดและการเข้าถึงเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมที่มีมูลค่าเพิ่ม
ปีนี้เรายังจะได้ใกล้ชิดกับผู้คนและผู้เล่นของเรามากขึ้น และปรับแต่งเกมใหม่ของเราเพื่อมอบประสบการณ์ที่พวกเขาต้องการ เรามีเกม Megaways™ มากมาย เกม Hold and Win ภาคต่อในซีรีส์ Twisted Tales และคุณสมบัติใหม่ที่เป็นความลับสุดยอด
ภารกิจของเราคือการสร้างผลิตภัณฑ์เกมคุณภาพที่สร้างแรงบันดาลใจ สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และความบันเทิง โดยวางผู้เล่นและพันธมิตรของเราไว้ในหัวใจของทุกสิ่งที่เราทำ
MediaTroopers ได้ดำเนินการอยู่ในรัฐของสหรัฐฯ ผ่านใบอนุญาตชั่วคราวที่ได้รับในเดือนมิถุนายน 2020 และใบอนุญาตใหม่นี้จะทำให้บริษัทสามารถทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตในเวสต์เวอร์จิเนียต่อไปได้
หน่วยงานนี้ยังได้รับใบอนุญาตและดำเนินการในรัฐนิวเจอร์ซีย์ เพนซิลเวเนีย โคโลราโด อินดีแอนา เทนเนสซี อิลลินอยส์ มิชิแกน และไอโอวา ในขณะที่ได้รับการอนุมัติให้เผยแพร่ในเวอร์จิเนียในเดือนมกราคม
MediaTroopers เชี่ยวชาญด้านสื่อดิจิทัล การโฆษณาบนมือถือ และกลยุทธ์การหาลูกค้าสำหรับผู้ให้บริการการพนันออนไลน์ในสหรัฐอเมริกา
Made by Sport จะจัดการแจกจ่ายเงินทุนให้กับสโมสรที่ประสบปัญหาทางการเงินจากการระบาดของไวรัสโคโรน่าสายพันธุ์ใหม่ (โควิด-19)
Flutter บริจาค 4.8 ล้านปอนด์เป็นจำนวนเงินที่ได้รับประโยชน์จากการลดราคาธุรกิจ ซึ่งเริ่มตั้งแต่เดือนมีนาคม 2020 ถึงมีนาคม 2021 สำหรับร้านค้าในอังกฤษ
กระพือความคิดริเริ่ม Cash4Clubs เปิดตัวในปี 2008 และได้รับเกือบ£ 800,000 สโมสรที่ผ่านมา 12 ปีรวมทั้ง£ 165,000 ในทุนในปี 2020
“การขาดเงินทุนไม่ใช่ปัญหาใหม่สำหรับสโมสรชุมชน ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราตั้งโปรแกรม Cash4Clubs ของเราในตอนแรก” Peter Jackson หัวหน้าผู้บริหารกลุ่ม Flutter กล่าว
“แต่ตอนนี้ต้องการความช่วยเหลือมากกว่าที่เคย และการทำงานร่วมกับ Made by Sport ในการจัดหาเงินทุนสำหรับ ‘Clubs In Crisis’ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราในการส่งต่อผลประโยชน์ของการผ่อนปรนอัตราธุรกิจไปยังชุมชนที่ต้องการเงินทุนมากที่สุด ”
จัสติน คิง ประธานของกีฬากล่าวเสริมว่า “ด้วยหนึ่งในสี่ของสโมสรกีฬาทั้งหมดในสหราชอาณาจักรที่ต้องปิดถาวร กีฬาของชุมชนจึงกำลังเผชิญกับวิกฤต เมื่อเรามองไปในอนาคตและสร้างชุมชนของเราขึ้นมาใหม่ บทบาทของกีฬาระดับรากหญ้าในการช่วยจัดการกับปัญหาสังคมที่สำคัญบางประเด็นที่ทวีความรุนแรงขึ้นจากการระบาดใหญ่จะมีความสำคัญมากขึ้น
“กองทุนนี้จะเข้าถึงสโมสรยอดนิยมที่เล็กที่สุดและยากที่สุด และสำหรับหลาย ๆ คนแล้ว นี่จะเป็นความแตกต่างระหว่างการปิดถาวรและโอกาสในการทำงานที่ยอดเยี่ยมต่อไปเพื่อจัดการกับความไม่เท่าเทียมกันทางสังคมที่มีอยู่ในชุมชนของเรา”
เมื่อสัปดาห์ที่แล้วสภาการเดิมพันและการเล่นเกมได้ยื่นอุทธรณ์ต่อนายกรัฐมนตรี Rishi Sunak เพื่อขยายเวลาการผ่อนปรนของอัตราธุรกิจไปอีกหนึ่งปีโดยกล่าวว่าสิ่งนี้จะสนับสนุนร้านพนันและคาสิโนที่ถูกบังคับให้ปิดเนื่องจากการระบาดใหญ่
มาตรการบรรเทาทุกข์นี้เปิดตัวในเดือนมีนาคมปีที่แล้ว หมายความว่าธุรกิจค้าปลีก การพักผ่อนและการบริการได้รับการยกเว้นไม่ต้องชำระราคาธุรกิจเป็นเวลา 12 เดือน ในขั้นต้นนี้ไม่ได้นำไปใช้กับการเล่นการพนันทางธุรกิจ แต่ในที่สุดก็มีการขยายไปยังอุตสาหกรรม
ผู้ดำเนินการกล่าวว่าสาเหตุหลักของการลดลงคือการหยุดชะงักของธุรกิจที่เกิดจากการระบาดใหญ่ของ coronavirus (Covid-19) ซึ่งทำให้เครื่องสล็อตถูกปิดทั้งหมดหรือบางส่วนเป็นเวลารวมประมาณห้าเดือน
รายรับจากการเล่นเกมรวม (GGR) สำหรับปีอยู่ที่ 1.26 พันล้านยูโร ลดลง 25.5% และผู้ดำเนินการกล่าวว่าการระบาดใหญ่ได้ลด GGR ลงมากกว่า 300 ล้านยูโรตลอดทั้งปี
จาก GGR ทั้งหมด 56.6% มาจากจุดขายของเครือข่ายค้าปลีกของผู้ให้บริการ ขณะที่ 43.4% มาจากช่องทางดิจิทัล เพิ่มขึ้น 11.6%
ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นมาจากช่องทางดิจิทัลเกิดขึ้นจากการลดลงของส่วนแบ่งของเกม ณ จุดขายหลังการปิดสล็อตแมชชีน ผู้ดำเนินการกล่าว
จากตัวเลขการเล่นเกมทั้งหมด 58.1% ได้รับการรับรองโดยใช้การตรวจสอบ ID สัดส่วนของการเล่นเกมสล็อตที่ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องมีเพียง 11.5% หลังจากที่ผู้ดำเนินการทดสอบข้อกำหนด IDสำหรับสล็อตตั้งแต่เดือนตุลาคม ในเดือนมกราคมของปีนี้ก็รีดข้อกำหนดนี้ออกทั่วประเทศ
ตลาดการพนันของฟินแลนด์ทั้งหมดเห็น GGR ที่ 1.59 พันล้านยูโร ลดลง 21% หมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดของ Veikkaus อยู่ที่ประมาณ 80%
ส่วนแบ่งของโอเปอเรเตอร์ของตลาดออนไลน์ทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 63% และจำนวนเงินทั้งหมดที่เดิมพันในเกม Veikkaus อยู่ที่ประมาณ 8.20 พันล้านยูโร
ความชุกเฉลี่ยของปัญหาการพนันในประเทศ ตามการสำรวจสองครั้งที่ได้รับมอบหมายจากบริษัทวิจัยตลาด Taloustutkimus อยู่ที่ประมาณ 2.5%
Veikkaus กล่าวว่าแม้ในขณะที่สล็อตแมชชีนเปิดอยู่นอกสี่เดือนของการปิดในฤดูใบไม้ผลิและอีกครั้งในพื้นที่ขนาดใหญ่ของประเทศตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนสัดส่วนที่น้อยลงของเครื่องได้รับอนุญาตให้เปิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีระยะห่างที่ปลอดภัยระหว่างเครื่อง ตามมาตรการความปลอดภัยโควิด-19 กำหนด
นอกเหนือจากการปิดสล็อต รายได้ได้รับผลกระทบจากการขาดกีฬาอาชีพทั่วโลก ซึ่งทำให้ความพร้อมของตลาดการพนันลดลง
Regina Sippel หัวหน้าฝ่ายการเงินของโอเปอเรเตอร์กล่าวว่า “เราต้องทำการตัดสินใจครั้งใหญ่ แม้จะยากก็ตาม ด้วยตารางงานที่แน่นหนาที่ Veikkaus เนื่องจากการแพร่ระบาดของโคโรนาไวรัสในปี 2020 เพื่อปกป้องสุขภาพของพนักงาน ลูกค้า และผู้ค้าปลีกของเรา เจ้าหน้าที่.
“สำหรับ Veikkaus เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ อีกหลายแห่ง ปีของ coronavirus นั้นท้าทาย อย่างไรก็ตาม ยังเป็นปีแห่งการแก้ปัญหาเชิงบวกที่โดดเด่น ซึ่งช่วยสร้างสภาพแวดล้อมการเล่นเกมที่มีความรับผิดชอบมากขึ้น”
กลยุทธ์ของผู้ปฏิบัติงานและโปรแกรม CSR ได้รับการปรับปรุงในปี 2020 โดยเน้นที่ความรับผิดชอบของผู้เล่น
Hanna Kyrki, SVP ฝ่ายกฎหมายและ CSR กล่าวว่า “กลยุทธ์ที่อัปเดตจะขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมการเล่นเกมที่ปลอดภัยและมีความรับผิดชอบมากขึ้น
“แม้จะมีความท้าทายและความไม่มั่นคงที่เกิดจากโรคระบาด แต่เราได้ตัดสินใจครั้งสำคัญในการทำงานเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมการเล่นเกมที่มีความรับผิดชอบมากขึ้นในปี 2020”
การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญประการหนึ่งในนโยบายของบริษัทคือการลดจำนวนเครื่องสล็อตแมชชีนทั้งหมดในเครือข่ายค้าปลีกลงประมาณ 8,000 หรือ 40% ของเครื่องทั้งหมด จำนวนเครื่องสูงสุดที่อนุญาตในที่เดียวคือ 4 ในขณะที่ก่อนหน้านี้หน่วยค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดอาจมีเครื่องสล็อตมากถึง 15 เครื่อง
ผู้ประกอบการยังเริ่มเตรียมการสำหรับการระบุตัวผู้เล่นในทุกเกมในปี 2020 ซึ่งหวังว่าจะบังคับใช้ภายในปี 2023
มีการประเมินว่าการแนะนำการตรวจสอบสิทธิ์ภาคบังคับสำหรับผู้เล่นจะช่วยลดความสูญเสียของผู้เล่นได้ประมาณ 300 ล้านยูโรในแต่ละปี
ผู้ประกอบการยังแนะนำขีดจำกัดการสูญเสียสูงสุด 500 ยูโรต่อวันสำหรับ “เกมออนไลน์ที่รวดเร็ว” เช่น เกมลอตเตอรีออนไลน์ สล็อต บิงโก และเกมบนโต๊ะ ยกเว้นโป๊กเกอร์ ขีดจำกัดการสูญเสียคาดว่าจะคงอยู่จนถึงอย่างน้อยมีนาคม 2564
ตัวเลขล่าสุดจากหน่วยงานกำกับดูแลเขตปกครองพิเศษของจีน Direcção de Inspecção e Coordenação de Jogos (DICJ) แสดงให้เห็นว่ารายได้ในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ MOP7.31 พันล้าน (655.7 ล้านยูโร/759.4 ล้านยูโร/915.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)
ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2020 เมื่อคาสิโนได้รับคำสั่งให้ปิดประตูห้าวันในเดือนนี้อันเป็นผลมาจากการระบาดใหญ่ของ Covid-19 นับเป็นครั้งแรกที่รายได้เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปีตั้งแต่เดือนกันยายน 2019
สำหรับเดือนนั้นรายได้มาถึง MOP3.10 พันล้านแม้จะกลับมาดำเนินการได้ตั้งแต่วันที่ 20 กุมภาพันธ์ ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ ข้อกำหนดการเว้นระยะห่างทางสังคมสำหรับที่พักได้ถูกนำมาใช้ โดยมีการจำกัดการเดินทางไปและกลับจากมาเก๊าอย่างเข้มงวด
ซึ่งหมายความว่ารายได้ในเดือนกุมภาพันธ์ 2564 ยังคงตามหลังผลประกอบการในช่วงที่ไม่ใช่โควิด-19 มาก ตัวอย่างเช่น คาสิโนของมาเก๊ารายงานรายได้ที่ MOP25.37bn ในเดือนกุมภาพันธ์ 2019
ยอดรวมเดือนกุมภาพันธ์ของปีนี้ลดลง 8.9% เมื่อเทียบกับมกราคม 2564เมื่อรายรับสำหรับตลาดอยู่ที่ 8.02 พันล้าน MOP
เมื่อมองไปข้างหน้า มีขอบเขตสำหรับการมองในแง่ดีอยู่บ้าง เมื่อวันที่ 23 กุมภาพันธ์ รัฐบาลมาเก๊าได้ยกเลิกข้อกำหนดกักกัน 14 วันสำหรับเมืองฉือเจียจวงในมณฑลเหอเป่ย์และสุยหัวในมณฑลเฮยหลงเจียง
นี่หมายความว่าเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ปีที่แล้ว นักเดินทางไม่จำเป็นต้องแยกตัวเองเมื่อเข้าสู่มาเก๊า การควบคุมเหล่านี้ได้ตัดการท่องเที่ยวไปยังมาเก๊าเป็นส่วนใหญ่ และฐานลูกค้าหลักของคาสิโน ส่งผลให้รายรับลดลง 79.3% สู่ 60.44 พันล้าน MOPสำหรับปี
อย่างไรก็ตาม รัฐบาลจีนยังเพิ่มความพยายามในการจำกัดการพนันของประชาชน กำลังมองหาการกำหนดข้อจำกัดทางการเงินและการเดินทางสำหรับพลเมืองที่เดินทางไปต่างประเทศเพื่อเล่นการพนัน และปราบปรามขยะที่ผิดกฎหมายไปยังจุดหมายปลายทางนอกจีนแผ่นดินใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดปีใหม่ทางจันทรคติ
รายได้รวมสำหรับเดือนนั้นอยู่ที่ 3.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (2.7 ล้านยูโร/3.1 ล้านยูโร) เพิ่มขึ้นจาก 3.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนมกราคม 2020และเพิ่มขึ้น 48.8% เมื่อเทียบกับ 2.5 ล้านดอลลาร์ในเดือนธันวาคมปีที่แล้ว
การเดิมพันบนมือถือคิดเป็น 2.1 ล้านดอลลาร์ของรายได้ทั้งหมดในเดือนนั้น ในขณะที่รายรับจากที่ดิน แยกระหว่างคาสิโนทวินริเวอร์และคาสิโนทิเวอร์ตัน มีมูลค่า 1.6 ล้านดอลลาร์
ผู้เล่นเดิมพันกีฬาเป็นประวัติการณ์ที่ 39.8 ล้านเหรียญในระหว่างเดือน เพิ่มขึ้น 48.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี และมากกว่าในเดือนธันวาคม 2020 74.6%
มีการเดิมพัน 21.9 ล้านดอลลาร์บนมือถือในเดือนมกราคม เทียบกับ 17.9 ล้านดอลลาร์ที่หนังสือกีฬาสองแห่งที่คาสิโนทวินริเวอร์และคาสิโนทิเวอร์ตัน
Alina Yakirevich ที่ CMO ของ Fonbet ด้วยประสบการณ์ที่กว้างขวางในด้านการตลาดทั้งหมด – โทรทัศน์, โฆษณาดิจิทัล, การสื่อสาร BTL, โฆษณาสิ่งพิมพ์และวิทยุ, PR, SMM, SEO และบริบท, เนื้อหาและโฆษณาเนทีฟตลอดจนการตลาด B2B Yakirevich ได้จัดระเบียบใหม่และตั้งค่างานของทีมการตลาดของ Fonbet ในทุกแผนกและกำหนด KPI ที่สะท้อนถึงเป้าหมายทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดของบริษัท
ในสภาพอากาศปัจจุบัน ผู้คนมุ่งความสนใจไปที่อนาคตอย่างมั่นคง แต่ในภาวะนี้ ผู้คนสามารถลืมรากเหง้าของพวกเขาได้
การรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหนเป็นสิ่งหนึ่ง แต่กลยุทธ์ที่แข็งแกร่งที่สุดสร้างขึ้นจากการเรียนรู้จากอดีต ด้วยเหตุนี้ iGB จึงได้พูดคุยกับ Alina Yakirevich, CMO ที่ Fonbet เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับต้นกำเนิดของพวกเขา และบทเรียนที่พวกเขาหยิบขึ้นมาระหว่างทาง
ก่อตั้งขึ้นในปี 1994 โดยปรมาจารย์หมากรุกที่มองเห็นโอกาสในการเล่นการพนัน รากฐานของ Fonbet นั้นมั่นคงในความคลั่งไคล้กีฬา Yakirevich กล่าวว่า: “เนื่องจากความสนใจของผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว เราจึงเติบโตเป็นบริษัทการพนันที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่รู้จักมากที่สุดใน CIS ถ้าคุณทำในสิ่งที่คุณรักและทำได้ดี คุณก็จะประสบความสำเร็จ”
เตรียมพร้อมสู่ความสำเร็จ
ในช่วงแรกเริ่มสร้างความรู้สึกเป็นอิสระในทีมที่ Fonbet โดย Yakirevich กล่าวว่าพวกเขาสร้างโอกาสของตัวเองเสมอ
วันนี้ กลยุทธ์นี้ได้ผลตอบแทนแล้ว ทำให้ Fonbet สามารถหมุนได้อย่างรวดเร็วในยามวิกฤต เช่น การมุ่งเน้นด้านอีสปอร์ตในแง่ของ COVID-19 Yakirevich กล่าวต่อโดยอธิบายว่าโดยทั่วไป Fonbet จัดการธุรกิจจำนวนมากภายในบริษัท: “หนึ่งในข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักของเราคือเรามีทีมพัฒนาและการตลาดของเราเอง ธุรกิจของเราค่อนข้างซับซ้อนและเฉพาะเจาะจง เราจึงรู้สึกว่าการช่วยให้พนักงานของเราเติบโตจากภายในเป็นสิ่งสำคัญ”
อย่างไรก็ตาม การเดินทางไม่เคยปราศจากความท้าทาย อย่างไรก็ตาม ยาคีเรวิชกล่าวว่าบริษัทมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนความยากลำบากให้เป็นโอกาสเสมอ: “ตัวอย่างเช่น กว่าทศวรรษที่แล้ว เมื่อธุรกิจหลักของเราออฟไลน์ กฎหมายใหม่เกี่ยวกับการยืนยันผู้ใช้คือ ผ่านไปในรัสเซีย
“ผู้เล่นเคยสามารถมาที่ร้านเดิมพัน วางเดิมพัน จ่ายเงิน และรับใบเสร็จได้ ไม่มีข้อกำหนดใด ๆ ที่จะแสดง ID อย่างไรก็ตาม กฎหมายใหม่กำหนดให้ลูกค้าต้องยืนยันตัวตนโดยแสดงหนังสือเดินทาง”
ด้วยความกลัวว่าสิ่งนี้อาจสร้างความเสียหายให้กับตลาดเนื่องจากผู้เล่นให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว Fonbet ได้คิดค้นสิ่งใหม่ ๆ เกี่ยวกับกฎระเบียบนี้และพัฒนาขั้นตอนที่ลูกค้าจำเป็นต้องยืนยันตัวตนเพียงครั้งเดียว
“เรายังพัฒนาเทอร์มินัลการเดิมพันของเราเองและเป็นรายแรกในรัสเซียที่เปิดตัว เมื่อลูกค้าเข้าสู่ระบบ พวกเขาจะยืนยันตัวเองทันทีด้วยบัตร Fonbet และสามารถเดิมพันได้มากเท่าที่พวกเขาต้องการ”
การแนะนำเทอร์มินัลการเดิมพันและการ์ดผู้เล่น Fonbet ช่วยให้แบรนด์เพิ่มการเดิมพันโดยเฉลี่ย Yakirevich กล่าว: “หากกฎหมายนี้ไม่เคยถูกนำมาใช้ในรัสเซีย เราอาจไม่เคยใช้การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้หรือทำมากในภายหลัง”
รักษาโฟกัส
ภารกิจของ Fonbet เป็นผู้นำด้วยผลิตภัณฑ์ที่สมดุลและเป็นมิตรกับลูกค้าเสมอมา
เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ Fonbet มุ่งมั่นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็ว เชื่อถือได้ และสะดวกสบาย: “บริษัทเดิมพันมักจะมุ่งเน้นและจัดลำดับความสำคัญในด้านเดียว ในขณะที่ละเลยโอกาสที่มีแนวโน้มอื่น ๆ ไป”
“Fonbet มีผู้ค้ามากกว่า 400 รายและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็วและเป็นมิตรกับลูกค้าพร้อมการตลาดที่ดี เราภูมิใจในการจ่ายเงินที่รวดเร็วและขีดจำกัดการเดิมพันและถอนเงินที่สูง บริษัทของเรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในตลาดมวลชน แต่เรายังมีโปรแกรมพิเศษสำหรับผู้เล่นวีไอพีอีกด้วย”
ตอนนี้ Yakirevich กล่าวว่าถนนสู่ความสำเร็จกำลังขยายตัว โดยมีแผนจะเพิ่มรายการใบอนุญาตในตลาดกฎหมาย: “Fonbet กำลังพัฒนาในคาซัคสถานและเบลารุส โดยมีแผนจะขยายไปยังยูเครนและประเทศอื่นๆ ด้วย เนื่องจากเรา แบรนด์เป็นที่รู้จักในตลาดเหล่านี้อยู่แล้ว”
“เครื่องมือทางการตลาดจำนวนมากที่เราใช้อยู่แล้วในรัสเซียก็ทำงานได้ดีใน CIS ด้วย ตลาดนี้ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นบ้านของเรา และเราคาดหวัง ROI ที่รวดเร็ว ผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นมีความคิดแบบเดียวกับเรา อย่างไรก็ตาม ประเทศ CIS มีข้อเสียบางประการ รวมถึงสกุลเงินที่อ่อนแอและกฎหมายที่ไม่เสถียร”
ตลาดใหม่ โอกาสใหม่
เพื่อรักษาโมเมนตัมและสร้างความเจริญรุ่งเรืองในระยะยาว Fonbet ยังมองข้ามภูมิภาค CIS: ”เราดำเนินการในไซปรัสแล้ว และขณะนี้ยังเปิดตัวในกรีซและตลาดใหม่อื่นๆ ด้วย ประเทศในยุโรปเหล่านี้มีสกุลเงินและเศรษฐกิจที่มีเสถียรภาพมากขึ้น”
แน่นอนว่าด้วยตลาดใหม่ๆ ก็มาพร้อมกับความท้าทายใหม่ๆ นอกจากการออกกฎหมายแล้ว ยังมีกลยุทธ์ทางการตลาดและการพัฒนาที่แตกต่างกันอีกด้วย: “ต้องพิจารณาแนวความคิดในท้องถิ่น และต้องจ้างทีมผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นชุดใหม่เพื่อช่วยให้เข้าใจความแตกต่างทั้งหมด
ส่วนหนึ่งอยู่ในศิลปะของการปล่อยวาง: “สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากระบวนการใดสามารถดำเนินการได้จากสำนักงานใหญ่ และกระบวนการใดจำเป็นต้องได้รับมอบหมายให้อยู่ในระดับภูมิภาค คุณต้องพึ่งพาคู่ค้าและพนักงานในท้องถิ่นเพราะพวกเขาคือคนที่มีอยู่จริงในโลกแห่งความเป็นจริง
“ไม่ผิดที่จะยอมรับความผิดพลาดและกลับไปที่กระดานวาดภาพเพื่อดูว่าจะแก้ไขอย่างไร จับตาดูตัวเลขและรู้ว่ารายงานเป็นกษัตริย์”
นอกจากนี้ การสนับสนุนเชิงกลยุทธ์ยังเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์ของ Fonbet: “เมื่อเราเข้าสู่ตลาดใหม่ เรามุ่งเน้นที่การช่วยพัฒนากีฬาในท้องถิ่น หุ้นส่วนของเราในคาซัคสถานคือทีมฮ็อกกี้น้ำแข็งของ Barys และขณะนี้เรากำลังเจรจากับสโมสรชั้นนำของเบลารุส”
“เราร่วมมือกับผู้นำฟุตบอลโลก รวมถึงเรอัล มาดริด มิลาน และเปแอสเช เพื่อช่วยให้แบรนด์ของเราเข้าถึงผู้ชมทั่วโลกในวงกว้าง “
“ในรัสเซีย กลยุทธ์โดยรวมของเราคือการสนับสนุนลีกและทีมชาติ (KHL, VTB United League, ทีมฟุตบอลชาติรัสเซีย) สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าสื่อของเรามีอยู่และช่วยสร้างความไว้วางใจ นอกจากนี้ เราต้องการเสริมความแข็งแกร่งให้กับวงการฟุตบอลและฮอกกี้ เราจึงร่วมมือกับ PFC CSKA และร่วมมือในโครงการ KHL กับ Spartak และ Avangard”
ใบอนุญาต MGA จะอนุญาตให้ ESA แจกจ่ายคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์เกมบนมือถือ โดยมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้เล่นและอนุญาตให้ขายต่อเนื่องในหนังสือกีฬาและผู้เล่นคาสิโน ให้กับพันธมิตรผู้ให้บริการรายใหม่
ผลิตภัณฑ์ EasySwipe ของบริษัทนั้นมีน้ำหนักเบา HTML5 เกมแรกบนมือถือที่สามารถรวมเข้ากับหนังสือกีฬา ทำให้นักพนันสามารถเล่นคาสิโนได้โดยไม่กระทบต่อประสบการณ์การเดิมพันกีฬา
“การรับรองผลิตภัณฑ์ของเราโดย MGA ถือเป็นก้าวที่น่าตื่นเต้นสำหรับเรา ในขณะที่เรามองหาแนวทางการก้าวขึ้นต่อไป” โซริกา สมอลวูด ผู้บริหารระดับสูงของซัพพลายเออร์กล่าว
“การได้รับใบอนุญาต MGA เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา ในขณะที่เรายังคงได้รับพันธมิตรจากเขตอำนาจศาลต่างๆ ต่อไป ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้เรารักษาระดับความสอดคล้องสูงสุดกับผลิตภัณฑ์ของเราได้”
นอกจากใบอนุญาต MGA ใหม่แล้ว ESA ยังได้รับการรับรองสำหรับตลาดอิตาลีและโคลอมเบียอีกด้วย
ในเดือนตุลาคม ซัพพลายเออร์ได้ลงนามในข้อตกลงกับ Sportingtechซึ่งหุ้นส่วนได้รับสิทธิ์เข้าถึงผลงาน EasySwipe ของ ESA ในเวลาต่อมา
ในเดือนมกราคม MGA ยืนยันว่าได้แต่งตั้ง Dr Carl Brincat ซึ่งก่อนหน้านี้เป็นหัวหน้าฝ่ายกฎหมายและการบังคับใช้ของหน่วยงานกำกับดูแล เป็นหัวหน้าผู้บริหารคนใหม่
Brincat รับช่วงต่อจาก Heathcliff Farrugia ซึ่งประกาศว่าเขาจะยืนลงจากบทบาทในเดือนตุลาคม 2020
โครงการดังกล่าว ซึ่งตกลงกันครั้งแรกในการประชุมวิสามัญเมื่อเดือนมิถุนายน 2563 จะเริ่มในระหว่างวันที่ 1 มีนาคมถึง 30 เมษายน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อคืนเงินสดส่วนเกินให้แก่ผู้ถือหุ้น
Kindred จะสามารถซื้อคืนหุ้นของตัวเองได้มากถึง 2,000,000 หุ้น แต่ต้องมั่นใจว่าการถือครองนั้นไม่เกิน 10% ของจำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดในกลุ่ม
การซื้อหุ้นคืนจะดำเนินการที่ Nasdaq Stockholm ในสวีเดน โดยผู้ดำเนินการได้รับอนุญาตให้ใช้จ่ายไม่เกิน SEK190m เท่านั้น ต้องชำระเงินด้วยเงินสด
หลังจากโครงการดังกล่าว Kindred ตั้งใจที่จะยกเลิกการซื้อหุ้นคืน โดยจะต้องได้รับอนุมัติในการประชุมสามัญประจำปีในเดือนพฤษภาคม
จำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดในปัจจุบันของ Kindred คือ 230,126,200 โดยผู้ประกอบการถือหุ้นเพียง 2,971,358 หุ้น
การยืนยันของโครงการเกิดขึ้นหลังจาก Kindred เมื่อเดือนที่แล้วเปิดเผยว่ารายรับทั้งปีในปี 2020 ทะลุ 1 พันล้านปอนด์เป็นครั้งแรก ต้องขอบคุณลูกค้าที่กระตือรือร้นและการเติบโตที่สำคัญในตลาดใหม่
ใบอนุญาตดังกล่าวจะทำให้ SoftSwiss ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตในไนจีเรีย และปรับใช้ซอฟต์แวร์ igaming ในประเทศที่มีประชากรมากที่สุดในแอฟริกา
SoftSwiss กล่าวว่าใบอนุญาตใหม่นี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องเพื่อมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในตลาดที่มีการควบคุมทั่วโลก
“การเข้าสู่ตลาดไนจีเรียถือเป็นจุดเปลี่ยนที่ยอดเยี่ยมสำหรับ SoftSwiss เนื่องจากเรากำลังขยายธุรกิจไปทั่วโลกสู่ทวีปใหม่” Ivan Montik ผู้ก่อตั้งซัพพลายเออร์กล่าว
“ไนจีเรียถือเป็นหนึ่งในตลาดเกมออนไลน์ที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วที่สุด และเราแทบรอไม่ไหวที่จะเริ่มให้บริการที่นั่น
“ไนจีเรียเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับเรา และเรากำลังวางแผนที่จะก้าวไปสู่ตลาดที่ได้รับการควบคุมอื่นๆ ให้ดียิ่งขึ้นไปอีก”
ใบอนุญาตมาหลังจาก SoftSwiss เมื่อสัปดาห์ที่แล้วประกาศเปิดตัวAffilkaซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตรใหม่ที่ออกแบบมาสำหรับหนังสือกีฬา
Lucky Dino ที่ได้รับใบอนุญาตจากมอลตาได้รับคำแนะนำในการเข้าซื้อกิจการโดย RB.capital
ด้วยการได้มาซึ่งทรัพย์สินทางธุรกิจของ Lucky Dino ทำให้ Esports Entertainment Group สามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มคาสิโนของตัวเองได้ ซึ่งบริษัทกล่าวว่ามีความเรียบง่าย ความสามารถในการขยายและความยืดหยุ่นที่น่าประทับใจ
สแต็คเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Lucky Dino ประกอบด้วยซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตร เซิร์ฟเวอร์การชำระเงิน และระบบ CRM ที่มีกลไกการเล่นเกมและความภักดี ซึ่งให้การจัดการผู้เล่นอัตโนมัติ
“ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Lucky Dino ได้พัฒนาจากผู้ประกอบการคาสิโนฉลากขาวแบรนด์เดียวให้กลายเป็นผู้ประกอบการคาสิโนชั้นนำหลายแบรนด์และธุรกิจเทคโนโลยี” Grant Johnson หัวหน้าผู้บริหารของ EEG กล่าว
“นอกเหนือจากการเสริมความแข็งแกร่งให้กับกองเทคโนโลยีของเราแล้ว ทรัพย์สินของ Lucky Dino จะทำให้เรามีฐานที่มั่นมากมายในเขตอำนาจศาลใหม่หลายแห่งทั่วยุโรป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสแกนดิเนเวียที่ซึ่งอีสปอร์ตได้รับความนิยมอย่างมาก และด้วยผู้เล่นคาสิโนที่ใช้งานรายเดือน 25k ของ Lucky Dino เราจะมีการข้ามอย่างมาก โอกาสในการขายด้วยแพลตฟอร์มการเดิมพัน SportNation และ VIE.bet ของเรา”
จอห์นสันอธิบายบันทึกการเติบโตของ Lucky Dino ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยรายงานอัตราการเติบโตต่อปีของรายได้รวม 86% ในช่วงห้าปีจนถึงวันที่ 30 มิถุนายน 2020
ในท้ายที่สุด เขากล่าว บริษัทจะตั้งเป้าที่จะนำแพลตฟอร์มคาสิโนออนไลน์ของ Lucky Dino ไปสู่ตลาดสหรัฐในอนาคต ควบคู่ไปกับข้อเสนอ esports ของ VIE.bet
EEG ประกาศการเข้าซื้อกิจการในเดือนธันวาคมปีที่แล้ว โดยมีค่าธรรมเนียม 30 ล้านดอลลาร์สำหรับการจัดหาเงินทุนผ่านเงินกู้ที่ผลิตโดยบริษัท
เป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งล่าสุดของ บริษัท ที่เสร็จสิ้นในปีนี้หลังจากเสร็จสิ้นข้อตกลงสำหรับผู้จัดงาน Esports Gaming League (EGL) ในเดือนมกราคม
ปลายเดือนนั้น EEG ได้สรุปข้อตกลงที่มีผลผูกพันสำหรับการซื้อกิจการสองแบรนด์คือ Helix eSports และ ggCircuit
Helix eSports เป็นเจ้าของศูนย์ esports ห้าแห่งและยังดำเนินการ Genji Analytics ผู้ให้บริการวิเคราะห์ในภาค esports ในขณะที่ ggCircuit เป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ B2B ที่ให้บริการการจัดการบนคลาวด์สำหรับศูนย์ LAN แพลตฟอร์มการแข่งขันและกระเป๋าเงินแบบบูรณาการและโซลูชั่น ณ จุดขาย สำหรับลูกค้าองค์กร
นอกจากนี้ ข้อตกลงจะรวมถึงการส่งเสริมการขายบนโซเชียลมีเดียและข้อเสนอการสมัครพิเศษสำหรับแฟน ๆ เนื้อหาที่มีแบรนด์ร่วมบนช่องทางโซเชียลมีเดียภาษาอังกฤษของสโมสร และการชิงโชคของลูกค้า BetMGM ด้วย “รางวัลพิเศษดอร์ทมุนด์”
Benedikt Scholz หัวหน้าฝ่ายธุรกิจระหว่างประเทศ/การค้าและธุรกิจใหม่ที่ Borussia Dortmund กล่าวว่าแฟน ๆ จะสามารถสตรีมการแข่งขันของสโมสรผ่านแอพ BetMGM
ผู้ดำเนินการเดิมพันในแคนาดาและธุรกิจสื่อขายหุ้นทั้งหมด 6 ล้านหุ้นที่จัดสรรไว้สำหรับการ เสนอขายหุ้น IPOบวกกับหุ้นทั้งหมด 900,000 หุ้นในตัวเลือกการจัดสรรเกิน ที่ $27.00 ต่อหุ้น
มันเสริมว่าจะใช้เงินทุนจากการเสนอขายหุ้น IPO เพื่อวัตถุประสงค์ทั่วไปขององค์กร รวมถึงการขยายทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ซึ่งผู้ดำเนินการได้สนับสนุนข้อเสนอสำหรับการเดิมพันกีฬารายการเดียวเพื่อให้ถูกกฎหมาย
การเสนอขายหุ้นได้ดำเนินการผ่านผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่นำโดยผู้จัดการร่วมดำเนินการหนังสือ ได้แก่ Morgan Stanley, Credit Suisse, Canaccord Genuity และ Macquarie Capital
Peter Jackson ผู้บริหารระดับสูงของ Operator อธิบายว่าปีดังกล่าวเป็น “ประวัติศาสตร์” สำหรับธุรกิจ การเพิ่มแบรนด์ต่างๆ เช่น PokerStars, Sky Betting & Gaming และ Fox Bet ลงในพอร์ตโฟลิโอช่วยให้รายรับเพิ่มขึ้น 105.5% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 4.40 พันล้านปอนด์บนพื้นฐานที่เหมือนกัน
นี้สะท้อนให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมของกลุ่ม บริษัท ดาวตั้งแต่วันที่ 5 พฤษภาคมวันที่การควบรวมกิจการแล้วเสร็จ
บนพื้นฐานของโปร – แฟคตอริ่งในการมีส่วนร่วมของ The Stars Group สำหรับทั้งปีปฏิทิน 2020 รวมถึงการนับรายได้ของ Stars Group สำหรับการเปรียบเทียบปีต่อปี – รายได้เพิ่มขึ้น 27.0% ที่ 5.26 พันล้านปอนด์
เมื่อพิจารณาจากการแบ่งรายได้ที่คล้ายคลึงกัน Flutter สร้างรายได้ 2.73 พันล้านปอนด์จากการดำเนินการหนังสือกีฬา เพิ่มขึ้น 63.5% ในขณะที่รายรับจากการเล่นเกมเพิ่มสูงขึ้น 253.7% เป็น 1.67 พันล้านปอนด์ รายรับเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบเป็นรายปีสำหรับแผนก Sky Betting & Gaming, PokerStars, ออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกา แม้ว่าจะตกต่ำลงสำหรับฝ่าย Paddy Power Betfair ที่เน้นในอังกฤษและไอริช
สำหรับ Paddy Power Betfair รายรับลดลง 2.2% เป็น 1.29 พันล้านปอนด์โดยประสิทธิภาพออนไลน์ที่แข็งแกร่งถูกลากลงจากการต่อสู้ของผู้ค้าปลีก ร้านค้า Paddy Power ของบริษัทปิดทำการประมาณ 38% ของปีเนื่องจากไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ (โควิด-19) ส่งผลให้ช่องบริจาคลดลง 35.9% เป็น 200 ล้านปอนด์
ทางออนไลน์ แม้จะประสบปัญหาในช่วงครึ่งปีแรกท่ามกลางการยกเลิกการแข่งขันกีฬา แต่กลับฟื้นตัวขึ้นในช่วงครึ่งหลัง โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 8.2% เป็น 1.09 พันล้านปอนด์
จำนวนเงินเดิมพันกีฬาทั้งสองช่องลดลง 16.3% มาอยู่ที่ 5.85 พันล้านปอนด์ และแม้จะมีส่วนต่างรายได้สุทธิที่ดีขึ้น 10.5% แต่รายรับก็ยังต่ำกว่ายอดรวมของปี 2019 ที่ 813 ล้านปอนด์ สิ่งนี้ถูกชดเชยบางส่วนด้วยรายรับจากการเล่นเกมที่เพิ่มขึ้น 12.6% เป็น 481 ล้านปอนด์
Sky Betting & Gaming ออนไลน์อย่างเดียวมีอาการดีขึ้น ถึงแม้ว่าเงินเดิมพันสำหรับปีจะลดลงเหลือ 4.17 พันล้านปอนด์ สำหรับการดำเนินการนั้น อัตรากำไรสุทธิที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก 13.6% ส่งผลให้รายรับจากการเดิมพันเพิ่มขึ้น 33.5% เป็น 590 ล้านปอนด์
เมื่อมีส่วนสนับสนุนเพิ่มขึ้นจาก 385 ล้านปอนด์จากการเล่นเกม รายได้จากการเดิมพันบนท้องฟ้าและการเล่นเกมเพิ่มขึ้น 32.5% ที่ 975 ล้านปอนด์
เมื่อหันไปหาออสเตรเลีย แบรนด์ Sportsbet ของ Flutter ได้ประโยชน์จากลูกค้าที่ย้ายถิ่นฐานทางออนไลน์อันเป็นผลมาจากโควิด-19 โดยมีผู้เล่นใหม่เพิ่มขึ้น 675,000 รายในระหว่างปี
ส่งผลให้ยอดเดิมพันพุ่งขึ้น 43.9% เป็น 9.71 พันล้านปอนด์ และรายรับเพิ่มขึ้น 57.9% เป็น 1.08 พันล้านปอนด์ เช่นเดียวกับ Paddy Power Betfair การเติบโตเกิดขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี และปฏิทินการแข่งขันกีฬาแบบย่อเลื่อนออกไปในช่วงครึ่งหลังของปี
ในปีที่เห็นแนวดิ่งของโป๊กเกอร์มีการฟื้นตัวภายใต้การล็อคดาวน์ PokerStars ยังประกาศการเติบโตของรายได้เมื่อเทียบปีต่อปี ส่วนนี้ ซึ่งครอบคลุมการดำเนินงานของแบรนด์ในตลาดนอกสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา รายงานรายได้ 1.23 พันล้านปอนด์ เพิ่มขึ้น 20.3% จากปี 2019
ส่วนใหญ่ประกอบด้วยการเล่นเกม ซึ่งคิดเป็น 1.16 พันล้านปอนด์จากทั้งหมด รายรับจากโป๊กเกอร์เพิ่มขึ้น 38% ในช่วงครึ่งแรกของปี แม้ว่าคาสิโนจะเพิ่มขึ้น 51% ในช่วงเวลาเดียวกัน ในทางกลับกัน การเดิมพันกีฬามีรายได้เพิ่มขึ้น 12.3% เป็น 64 ล้านปอนด์ จากเงินเดิมพัน 748 ล้านปอนด์
อย่างไรก็ตาม มีการรายงานความก้าวหน้าครั้งใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยรายรับพุ่งขึ้น 80.1% เป็น 695 ล้านปอนด์ แผนกนี้ประกอบด้วยแบรนด์ FanDuel, Fox Bet, TVG, PokerStars และ Betfair Casino มองเห็นรายรับจากหนังสือกีฬาเพิ่มขึ้นเป็น 458 ล้านปอนด์จากเงินเดิมพัน 4.41 พันล้านปอนด์ โดยรายได้จากการเล่นเกมเพิ่มขึ้น 288.5% เป็น 237 ล้านปอนด์
Flutter ตั้งข้อสังเกตว่า TVG แบรนด์การแข่งม้าของตนทำได้ดีเป็นพิเศษ โดยได้ประโยชน์จากการที่การแข่งขันดำเนินต่อไปในช่วงเวลาที่ Covid-19 บังคับให้กีฬาอื่นๆ ต้องหยุดชะงัก
ต้นทุนขายในทุกแผนกเพิ่มขึ้นอย่างมากจากการขยายธุรกิจ ซึ่งเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวเป็น 1.54 พันล้านปอนด์ ด้วยการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญของรายได้ที่เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม กำไรขั้นต้นยังคงเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญที่ 2.86 พันล้านปอนด์
เมื่อค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาดอยู่ที่ 991 ล้านปอนด์ บวกกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ 884 ล้านปอนด์ และต้นทุนองค์กร 95 ล้านปอนด์ รายได้ที่ปรับก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ของ Flutter เพิ่มขึ้น 109.2% เป็น 889 ล้านปอนด์
ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย 213 ล้านปอนด์ เพิ่มขึ้น 46.9% จากนั้นคงกำไรจากการดำเนินงานที่ปรับปรุงแล้วไว้ที่ 676 ล้านปอนด์ ซึ่งมากกว่าสองเท่าของยอดรวม 281 ล้านปอนด์ในปีที่แล้ว ณ จุดนี้ การเพิ่มขึ้นของค่าขนส่งอื่นๆ ส่งผลกระทบต่อบรรทัดล่างสุดของผู้ปฏิบัติงาน
ดอกเบี้ยจ่ายสุทธิเพิ่มขึ้นเป็น 110 ล้านปอนด์ ขณะที่ Flutter ยังรายงาน 565 ล้านปอนด์ในรายการที่เปิดเผยแยกต่างหาก ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการของ The Stars Group ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ประกอบด้วยค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตัดจำหน่ายของจับต้องไม่ได้ เช่นเดียวกับการปรับโครงสร้างและต้นทุนการจัดการ ซึ่งถูกหักล้างบางส่วนโดยการคืนภาษีมูลค่าเพิ่มที่เกี่ยวข้องกับค่าธรรมเนียมที่ชำระอย่างไม่ถูกต้องสำหรับเครื่องเกมในร้านพนัน
ผลที่ได้คือกำไรก่อนหักภาษีของ Flutter ลดลงเหลือเพียง 1 ล้านปอนด์สำหรับปีนี้ หลังจากภาษีเงินได้ 35.8 ล้านปอนด์ ส่งผลให้ขาดทุนสุทธิ 34.7 ล้านปอนด์สำหรับปีนี้
เมื่อมองไปข้างหน้าถึงปี 2564 ผู้ดำเนินการกล่าวว่าโมเมนตัมที่สร้างขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2020 ยังคงดำเนินต่อไปจนถึงปีใหม่ การเติบโตของปริมาณผู้เล่นในทุกดิวิชัน ควบคู่ไปกับผลการแข่งขันกีฬาที่น่าพอใจ ช่วยให้รายรับของกลุ่มเพิ่มขึ้น 36% ก่อนปีก่อนหน้าในช่วงเจ็ดสัปดาห์ที่ 21 กุมภาพันธ์
อย่างไรก็ตาม ทางบริษัทยอมรับว่าข้อจำกัดของ Covid-19 ยังคงส่งผลกระทบต่อธุรกิจค้าปลีก โดยร้านค้าในอังกฤษไม่น่าจะเปิดได้ในเดือนเมษายน และอสังหาริมทรัพย์ในไอร์แลนด์มีแนวโน้มที่จะปิดจนถึงเดือนพฤษภาคม สิ่งนี้ส่งผลให้เกิดการสูญเสีย EBITDA รายเดือน 5 ล้านปอนด์ในสหราชอาณาจักร และการสูญเสีย 4 ล้านปอนด์ในไอร์แลนด์
นอกจากนี้ ยังตั้งข้อสังเกตว่าผลกำไรในปี 2021 อาจประสบปัญหาในเยอรมนี ซึ่งข้อเสนอในการกำหนดภาษีมูลค่าการซื้อขาย 5.3% สำหรับโป๊กเกอร์ออนไลน์และสล็อตอยู่ภายใต้การสนทนา
“ในขณะที่ภาษียังไม่ได้รับการให้สัตยาบัน หากมีผลใช้บังคับ เราเชื่อว่ามันจะทำให้ตลาดเกมออนไลน์ของเยอรมันไม่สามารถทำงานในเชิงพาณิชย์ได้สำหรับผู้ประกอบการที่ได้รับการควบคุม” กล่าว อัตราภาษีดังกล่าวอาจแตะระดับต่ำสุดระหว่าง 15 ถึง 25 ล้านปอนด์ หากนำเข้าตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม
“โดยรวมแล้ว เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับโมเมนตัมในธุรกิจของเรา ในขณะที่เรายังคงสร้างฐานผู้เล่นด้านสันทนาการของเราทั่วโลก และมองไปข้างหน้าถึงอนาคตด้วยความมั่นใจ” Flutter กล่าวเสริม
Whittingdale (ในภาพ) เพิ่มลอตเตอรีและการพนันลงในรายการความรับผิดชอบอื่นๆ รวมถึงสื่อ สหภาพยุโรปและกลยุทธ์ระหว่างประเทศ รวมถึงแนวทางข้อตกลงทางการค้าในอนาคต แนวทางโดยรวมในประเด็นนโยบายสหภาพ ข้อมูลและหอจดหมายเหตุแห่งชาติ และการนัดหมายสาธารณะ และอื่นๆ
JOHN WHITTINGDALE
รัฐมนตรีดำรงตำแหน่งสมาชิกรัฐสภาของมัลดอนมาตั้งแต่ปี 1992 และดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการวัฒนธรรม สื่อและการกีฬาตั้งแต่ปี 2548 จนถึงปี 2558 และดำรงตำแหน่งรัฐมนตรีต่างประเทศด้านวัฒนธรรม สื่อ และกีฬาระหว่างเดือนพฤษภาคม 2558 ถึงกรกฎาคม 2559
Whittingdale กลายเป็นรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการต่างประเทศด้านสื่อและข้อมูลในเดือนกุมภาพันธ์ 2020 บันทึกของรัฐสภาของเขาแสดงให้เห็นว่าเขาโหวตไม่ให้อำนาจสภาท้องถิ่นในการจำกัดจำนวนจุดเดิมพันแบบอัตราต่อรองคงที่ (FOBT) และร้านพนันในเขตของตนในปี 2014
เขายังได้ลงคะแนนในรัฐสภาเพื่อเพิ่มวงเงินเดิมพันและเงินรางวัลสำหรับเครื่องพนันบางประเภท และในปี 2556 ได้ลงคะแนนว่าไม่ต้องการให้ผู้ประกอบการเล่นการพนันห้ามผู้เล่นที่ลงทะเบียนเพื่อยกเว้นตนเอง
Michael Dugher ผู้บริหารระดับสูงของ Betting and Gaming Council (BGC) แสดงความยินดีกับ Whittingdale ในการแต่งตั้งครั้งใหม่ของเขา โดยกล่าวว่า “ผมขอต้อนรับ John Whittingdale สู่บทบาทที่เพิ่มขึ้นและความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้นของเขาที่ DCMS”
“ฉันรู้จักจอห์นเป็นอย่างดีตั้งแต่สมัยอยู่ในรัฐสภาและในวงการเพลง จอห์นมีความเคารพอย่างสูง และเขาเป็นนักการเมืองที่น่าเกรงขามซึ่งนำประสบการณ์และความรู้มามากมาย BGC เป็นตัวแทนของภาคส่วนที่ได้รับการควบคุมจำนวนมาก – จากร้านพนันบนถนน คาสิโน เกมออนไลน์และบิงโก – และเราตั้งตารอที่จะได้ร่วมงานกับเขา”
Dugher ชี้ให้เห็นว่าเป็นเวลาที่ไม่แน่นอนสำหรับผู้ที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้ และกล่าวว่าอุตสาหกรรมนี้ต้องการมีส่วนร่วมในการช่วยเริ่มต้นเศรษฐกิจของสหราชอาณาจักร สนับสนุนงานและการเติบโต และมีส่วนร่วมในกระทรวงการคลัง
เขาอธิบายการทบทวนการพนันของรัฐบาลว่าเป็น “โอกาสทอง” ในการสร้างงานที่ทำเพื่อยกระดับมาตรฐาน ส่งเสริมการพนันที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น และขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงทั่วทั้งอุตสาหกรรม
ดูเกอร์ยังยกย่องไนเจล ฮัดเดิลสโตน ซึ่งเขากล่าวว่าได้ทำ “งานที่ยอดเยี่ยมในสถานการณ์ที่ท้าทาย”
DCMS ได้เปิดตัวการทบทวนพระราชบัญญัติการพนันปี 2548อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนธันวาคมปีที่แล้ว โดยมีการจำกัดเงินเดิมพัน บทบาทของคณะกรรมการการพนัน และข้อจำกัดโฆษณาใหม่ที่ต้องนำมาพิจารณา ด้วยบทสรุปรัฐมนตรีฉบับใหม่ วิตติงเดลจะเป็นผู้รับผิดชอบในการตรวจสอบนี้
แผนกเริ่มเรียกร้องให้มีหลักฐานในขณะนั้น โดยพิจารณาถึงขีดจำกัดเงินเดิมพันและการใช้จ่าย กฎใหม่เกี่ยวกับการโฆษณาและการให้โบนัส และเพื่อเป็นการคุ้มครองเพิ่มเติมสำหรับเยาวชน การเรียกร้องหลักฐานจะดำเนินการจนถึงวันที่ 31 มีนาคม พ.ศ. 2564 และผลการวิจัยจะแจ้งการเปลี่ยนแปลงที่วางแผนไว้ในพระราชบัญญัติ พ.ศ. 2548